YouTubeは世界で2番目に人気の高いソーシャルネットワークです。アクティブユーザーの数は月間26億人にものぼり、毎日10億時間もの動画が視聴されています。検索エンジンとして活用されることもあり、ユーザー数も増加し続けています。YouTubeが秘めるビジネスチャンスは計り知れません。この記事では、YouTubeで販売する方法を詳しく解説します。初めてYouTubeチャンネルを開設するブランドでも、少数のフォロワーを持つコンテンツクリエイターがグッズ販売を始めたい場合でも、これから紹介する5つの簡単な方法が役立つでしょう。
1. YouTubeチャンネルの開設
YouTubeで販売を始めるには、まずはYouTubeチャンネルを開設する必要があります。
- Googleアカウントを作成します。Gmail、Googleマップ、その他のGoogleアプリを使用している場合は、すでにアカウントを持っていることになるため、次のステップに進んでください。名前とメールアドレスはYouTubeチャンネルで公開されないため、設定時に心配する必要はありません。Googleアカウントを設定すると、自動的に個人のYouTubeアカウントが作成されます。
- YouTubeアカウントページにアクセスして、YouTubeブランドアカウントを作成します。「チャンネルを作成」をクリックし、ブランド名を入力するだけです。
- チャンネルダッシュボードでYouTubeプロフィールをカスタマイズします。レイアウト、ブランディング、基本情報の3つのタブすべてを確認し、チャンネルの発見性を最適化しましょう。
これで準備完了です。YouTubeブランドアカウントを持つメリットには、YouTube Analytics、複数のアカウント管理者、ブランドに合わせた名前と外観のカスタマイズなどがあります。
2. YouTube販売に必要なもの
YouTubeで販売するための動画コンテンツ作成を始める前に、以下の3つの要素を確認しておきましょう。
動画撮影環境
YouTubeは動画プラットフォームであるため、高品質なコンテンツを制作するための確実な動画撮影環境が重要です。最近のスマートフォンの多くは4K動画、少なくとも1080pで撮影できるため、高価なプロ用カメラは必要不可欠というわけではありません。
動画のクオリティを向上させるために、いくつかのアイテムをキットに追加することも検討してみてください。YouTube販売用の動画撮影環境として、以下のアイテムを用意しましょう。
- 三脚：安定したショットには絶対に必要で、さまざまなアングルでの撮影も簡単になります。
- 照明：シンプルな照明設備への投資は、動画の品質を向上させるだけでなく、一日中いつでも撮影できるようになります。求めるものに応じて、市場には予算に優しい選択肢が豊富にあります。
- マイク：ナレーションやトーク動画を予定している場合、マイクは検討する価値があります。音質の向上は大きな違いを生みます。
- 動画編集ソフト：簡単な調整だけでも、編集ソフトは大いに役立ちます。Macユーザーなら初心者にはiMovieが優れた選択肢で、同様にWindowsユーザーにはMovie Makerがあります。
ウェブサイトまたはランディングページ
YouTubeで販売するには、動画にリンクして最終的にトラフィックを誘導するウェブサイトまたはランディングページが必要です。
視聴者を自然にリンク先のウェブサイトに誘導するようなコンテンツを作成しましょう。例えば、人気のZ世代YouTuberエマ・チェンバレンは、自身のブランドChamberlain Coffee（英語サイト）のリローンチを発表するために、話題のコーヒーレシピを試す動画を公開しました。
さらに一歩進んで、動画内で専用ページにリンクすることもできます。例えば、Depopの大物からデザイナーに転身したInternet Girlの例を取り上げましょう。彼女のYouTubeチャンネルでは、オリジナル商品「Bundle（英語サイト）」を購入した顧客のスタイリングの様子が公開されました。動画の説明欄にそのリンクを貼っています。
投稿スケジュールの作成
エンゲージメントの高い視聴者を構築する鍵は、一貫した投稿です。投稿スケジュールを作成することで、ワークフローが効率化されるため、定期的な投稿の負担は軽減されます。
YouTubeチャンネルは、大きなマーケティング戦略の一部です。そのため、マーケティングカレンダーの構築は、キャンペーンやブランドの重要なマイルストーンを把握するのに役立ちます。ソーシャルプラットフォーム、重要な日付、その他の関連情報を含むようにカレンダーをカスタマイズして、一貫性があり創造的なコンテンツの公開を継続できるようにしましょう。
3. 魅力的なコンテンツの作成
YouTubeでの販売を成功させるために重要な要素は、魅力的なコンテンツの作成です。視聴者はすでに広告に溢れかえっており、有用で興味深いコンテンツを求めてYouTubeを利用している可能性が高いため、広告のように感じられる動画を作成することは避けたいものです。セールスピッチを避け、コンバージョンにつながる視聴者との意味のあるつながりを作るための3つの戦略を検討してみましょう。
ニッチ内のトレンドの特定
動画へのトラフィックを促進する最も人気で効果的な方法の一つは、ニッチ内の動画トレンドや、自分のニッチに合わせてカスタマイズできるトレンドを特定することです。なぜなら、関心を生み出すトピックアイデアを決定し、確実な関心があり競争の少ない注目トピックを活用できるからです。
これらのトピックに基づく動画は、YouTubeアルゴリズムに取り上げられ、「おすすめ動画」やユーザーのホームページに表示されやすくなります。
トレンドを見つけるための3つのコツを活用しましょう。
- YouTubeトレンド動画。YouTubeのトレンドページでは、現在、音楽、ゲーム、映画などの異なるカテゴリーに基づいてトレンドを分類したバイラル動画のキュレーションリストが特集されています。このリストは15分ごとに更新され、最新のトレンドを正確に反映しています。
- 類似ブランドやクリエイターの調査。競合他社を研究して、どのような動画を作成し、どの程度のパフォーマンスを上げているかを確認しましょう。これにより、共通の人口統計に響くトピックや、それらのアイデアを模倣し革新する方法について貴重な洞察が得られます。
- YouTube向けGoogleトレンド。YouTube向けGoogleトレンド（英語サイト）は、YouTube検索クエリから他のトピックと比較してトピックがどれほど人気かを表示する優れたキーワード調査ツールです。最新の統計を見つけるだけでなく、地域別の関心、時間経過による関心、関連する注目トピックで並び替えることもできます。
YouTubeのリソースの活用
TikTokやTwitchなどの他のソーシャルメディアプラットフォームの人気が高まる中、YouTubeはYouTube ShortsやYouTube Liveなどの類似した競争力のある機能を含むようにプラットフォームを適応させています。
YouTube Shorts
YouTube Shortsは、60秒以下の短編で縦型フォーマットの動画で、多くの場合スマートフォンで撮影され、YouTubeアプリ内で直接アップロードされます。YouTube Shortsの素晴らしい点は、視聴者をチャンネルの登録者に変換する能力であり、最終的に販売し視聴者を拡大したい場合には必須です。
YouTube Live
YouTube Liveは2番目に人気のあるライブストリーミングサイトです。YouTubeアルゴリズムはライブ動画を優遇するため、ストリームが誰かのニッチに適合すれば、より多くの視聴者が視聴することになるでしょう。
これは、チャンネルへのトラフィック増加を実現できるだけでなく、視聴者とリアルタイムで交流し、話題性を利用してより多くの関心を集める優れた方法でもあります。インタラクティブな形式はコマースによく適用されます。なぜなら、クリエイターは視聴者に直接応答でき、さらには招待することもできるため、双方の間に強い信頼感が構築されるからです。人気美容YouTuberのジャッキー・アイナは、FORVR Mood（英語サイト）キャンドルを販売するためにライブストリームイベントを開催することで、効果を発揮しました。
ライブストリームは初回放送後もYouTubeチャンネルに残るため、参加できなかった視聴者や再視聴したい視聴者を常に惹きつけるコンテンツとなります。
人気の動画アイデア
どのような動画を作成すべきか迷っている場合は、次のアイデアを参考に、創造性を自由に発揮させましょう。
ハウツー動画
YouTubeは最も人気の高い検索エンジンです。視聴者の疑問に答えるようなハウツー動画の作成を検討してみましょう。これらの動画の素晴らしい点は、継続的に関連性のあるコンテンツを指すコンテンツのカテゴリーに該当することが多いことです。
ShopifyマーチャントのQuench Soap（英語サイト）は、YouTubeチャンネルを使用して一部商品の製造過程のハウツー動画を共有しています。これらは舞台裏コンテンツとしても機能し、製品の品質を顧客に保証し、製造プロセスの内部を見せることで良いパフォーマンスを発揮することができます。
業界特化動画
Q&A動画やブランド特化動画は、視聴者が限られます。特に、YouTubeを始めたばかりの場合は、効果を得るのは困難です。そのため業界全体に役立つ動画を作成しましょう。適切に行うことで、はるかに大きな視聴者を獲得できる可能性があります。これらの動画は、ニッチにおける一般的な問題への解決策を提供し、興味深い事実を提供し、または分野の専門家としてのその他の洞察を共有する必要があります。
ブラッド・モンドの動画をご覧ください。彼は髪質の判断方法を解説し、その動画を使用して各髪質に対する自身のヘアケアラインXMONDO（英語サイト）のアピールもしています。
4. YouTubeコマース
経験を重ね、いくつかのコンテンツ戦略を習得したら、YouTubeの販売ポテンシャルを活用してeコマース売上を向上させる方法を見てみましょう。
YouTubeパートナープログラム
YouTubeパートナープログラムでは、一定規模のクリエイターが動画を収益化できます。パートナーになるためには、チャンネルが満たすべき特定の資格要件があります。
現在の要件は以下の通りです。
- 少なくとも1,000人の登録者を持つこと。
- 過去1年で4,000時間以上の有効な公開視聴時間を持つこと。
- チャンネルにアクティブなコミュニティガイドライン違反がないこと。
- YouTubeパートナープログラムが利用可能な国/地域に住んでいること。
- リンクされたAdSenseアカウントを持つこと。
承認されると、広告収益を得たり、広告主との取引を行ったり、収益化によりYouTubeアルゴリズムでより良い結果を得られるようになります。
YouTubeでグッズを販売する方法
YouTubeでのグッズ販売は高い収益性を秘めています。さらに、フォロワーが少なくても多くても実現可能です。さらに、自分のストアを設立することで、クリエイターは法的拘束力のある契約に依存することなく、ブランド、製品、価値観を完全にコントロールできます。
グッズ販売は、ファンとの交流を深める優れた方法です。ファンは、配信者をサポートしながらグッズも手に入れることができます。
YouTubeで販売する最も人気の高い2つのグッズタイプは以下の通りです。
- 物理的グッズには、典型的なファングッズ（Tシャツ、帽子、マグカップなどにスローガンやブランド名を入れたもの）、アートプリント、手作りアイテムなど、あらゆるものが含まれます。
- デジタルグッズデジタルグッズの人気はますます高まっています。デジタルグッズには、フィルタープリセット、スマートフォンアイコン、レシピやクラフトのデジタル説明書などが含まれます。このタイプのグッズの素晴らしい点は、即座の配信とカスタマイズの可能性です。
製品リンクの挿入
YouTubeでの宣伝の目標は、最終的に製品を販売することです。ですから、製品リンクの挿入は非常に重要です。リンクを含める最も一般的な方法は動画の説明欄で、動画で言及された製品を参考用にリンクしたり、ストアフロントにリンクしたりできます。
ストアの統合
ストアの統合は、動画の説明欄に製品リンクを含めることからのステップアップです。この方法はYouTubeパートナープログラムでの収益化資格とShopifyストアが必要なため、もう少し時間がかかります。しかし、YouTube Shoppingの利点は、単に製品リンクを含めることをはるかに上回ります。
- 最新の製品画像と価格の表示
- 在庫切れ製品の自動リンク解除
- 動画中の適切なタイミングでの製品表示
- 管理画面でのYouTubeへの注文帰属
- ライブでのモバイルでのピクチャーインピクチャー再生
YouTube Shopping統合により、成功したコンテンツクリエイターはShopifyストアをチャンネルに接続し、チャンネルページや動画を通じて販売できます。
視聴者が動画で紹介された製品を購入できるBeardBrandのストア統合の例をご覧ください。
5. マーケティング戦略の効率化
これまで学んだすべてのコツやテクニックを実装しても、効率化されたマーケティング戦略がなければ十分ではありません。チャンネルを次のレベルに引き上げるために、これらの重要なコツを心に留めておきましょう。
他のチャンネルやインフルエンサーとのコラボレーション
一般的に「コラボ」と呼ばれるこの方法は、チャンネルと製品を新しい視聴者に宣伝する優れた方法です。通常、YouTuberは類似のクリエイターと提携して、双方のアカウントで公開される動画を作成します。
例えば、Rclbeauty101はBethany Motaとコラボし、それぞれのチャンネル用に動画を作成しました。
両者は、美容、ファッション、ライフスタイル関連のコンテンツを作成しています。このコラボレーションは、それぞれのブランドを類似の視聴者に宣伝する効果的な方法でした。
そのほか、選択肢は、インフルエンサーと提携してブランドを広めることもできます。購入決定を行う際、人々は広告よりも他の人を信頼する傾向があります。そのため、ターゲット視聴者と一致するフォロワーを持つインフルエンサーとの提携は有益です。
行動喚起（CTA)
常に行動喚起（CTA)を含めることが不可欠です。視聴者があなたの動画をクリックして視聴するほど興味を持っているなら、登録、いいね、リンクのクリックなどのフォローアップアクションに変換することは難しくありません。動画全体を通じて複数の行動喚起を組み込むようにしましょう。目標は視聴者に即座に何かを購入してもらうことではなく、十分にエンゲージしてもらい、継続し、ブランドとのつながりを育み、製品が購入する価値があると信頼してもらうことです。
SEO最適化
適切に実行されたSEOには、動画ランキングの向上、トラフィック増加、売上増加、リード獲得など、数え切れないほどの利点があります。検索でより高いランキングを得るためにSEOを使用する2つの方法をご紹介します。
トランスクリプトの活用
字幕はアクセシビリティに優れているだけでなく、アルゴリズムの観点からも有利に働きます。動画に.srtファイルを挿入することで、アルゴリズムがコンテンツを理解するためのより多くの情報を得て、最終的にパフォーマンス向上につながります。まずはコンテンツの文字起こしから始めましょう。
優れた動画タイトルと説明の作成
動画タイトルと説明は視聴者の目に最初に入ります。ですから、最大限のエンゲージメントを得るために最適化しなければなりません。動画タイトルおよび説明と検索クエリを関連させることが理想です。これを行うには、主要キーワードを含め、コンテンツが誰のためのものかを明確にします。タイトルと説明は要点を押さえ、興味深く、視聴者に語りかけるものにしましょう。
YouTube販売方法：まとめ
YouTubeで販売する5つの方法をまとめます。
- YouTubeチャンネルの開設
- 確実な動画撮影環境、ウェブサイトまたはランディングページの準備、一貫した投稿スケジュールの作成
- トレンドの機会を特定し、YouTubeのリソースを最大化することで優れたコンテンツを作成
- グッズ販売、パートナープログラムへの参加、ストア統合によりYouTubeで収益を上げる
- マーケティング戦略の効率化
忘れてはならないのは、YouTubeでの販売は長期戦だということです。優れた動画を作成し、コミュニティを構築することで、自然にeコマースストアへのトラフィックと売上をもたらします。
さらに、YouTubeは販売に有益なだけでなく、成功したクリエイターに広告収益分配、プレミアム会員費分配、チップなど、複数の収益化ルートを提供します。つまり、YouTubeへの投資は、他の多くのクリエイタープラットフォームよりもクリエイターにとってより持続可能な収入ルートを作り出します。
YouTubeで販売する方法の詳細を理解したら、今すぐ始めてみましょう。
YouTube販売方法に関するFAQ
YouTubeで商品を販売することは許可されていますか？
はい、YouTubeで製品を販売できます。YouTubeの内蔵ショッピング機能を使用するか、サードパーティのeコマースプラットフォームを使用してショップを作成できます。
YouTubeでグッズ販売を始めるにはどうすればよいですか？
- グッズの選択：販売したいグッズの種類を決めます。Tシャツ、マグカップ、ステッカーなど、ブランドやチャンネルと個人的なつながりのあるアイテムを検討してください。
- サプライヤーの検索：グッズの製造と配送を行えるサプライヤーを調査します。競争力のある価格、品質の高い製品、信頼できる配送を提供するサプライヤーを探しましょう。
- ストアの設立：グッズを表示・販売するオンラインストアを作成します。ShopifyやBigCommerceなどのプラットフォームを使用してストアを作成・管理できます。
- ストアの宣伝：YouTubeやソーシャルメディアなどの既存チャンネルを使用して、視聴者にストアを宣伝します。特別割引やプレゼント企画を提供して、グッズの購入を促進しましょう。
- 売上の監視：売上と顧客フィードバックを追跡して、ストアとグッズのさらなる改善に役立てます。
2022年にYouTubeで販売するにはどうすればよいですか？
- YouTubeチャンネルの作成：YouTubeで販売を始める前に、製品を宣伝するために使用できるYouTubeチャンネルを作成する必要があります。
- 高品質動画の作成：チャンネルを作成したら、製品を紹介する高品質な動画の作成を開始します。動画の最後に、動画説明で提供されたリンクを訪問するよう視聴者を促す行動喚起を必ず含めてください。
- YouTube広告の使用：YouTube広告を使用して製品を宣伝し、より大きな視聴者にリーチできます。これにより、より多くの視聴回数を獲得し、より多くの売上を生み出すことができます。
- チャンネルの最適化：強力なプロフィールの作成、動画への関連キーワードの追加、視聴者との交流によってチャンネルを最適化します。
- チャンネルの宣伝：他のソーシャルメディアプラットフォームやウェブサイトでチャンネルと動画を宣伝します。
- 結果の測定：動画のパフォーマンスを追跡し、それに応じて調整を行います。これにより、何が効果的で何がそうでないかを理解し、戦略を改善してより多くの売上を上げることができます。
YouTubeに製品を投稿するにはどうすればよいですか？
- まずはYouTubeアカウントを用意します。
- 製品動画を作成します。これはビデオカメラ、スマートフォン、またはコンピューターで行えます。
- 動画をYouTubeにアップロードします。
- 動画にタイトル、説明、タグを追加します。
- 動画のサムネイル画像をカスタマイズします。
- オンラインネットワークで動画を共有します。
- 動画の進捗とパフォーマンスを監視します。
- SEO用に動画を最適化します。
- 視聴者と交流し、コメントに返信します。
- 有料広告で動画を宣伝します。
