Platforma eBay povezuje prodajalce s 136 milijoni aktivnih kupcev po vsem svetu in je tako deseta največja spletna tržnica na svetu. Samo v četrtem četrtletju leta 2025 je obdelal za 79,6 milijarde dolarjev bruto vrednosti blaga.

Za lastnike trgovin Shopify lahko eBay deluje kot dodaten prodajni kanal. Obstoječe izdelke lahko predstavite novemu občinstvu, hkrati pa katalog, zalogo in naročila upravljate iz osrednjega zalednega sistema.

Ta vodnik vsebuje vse, kar morate vedeti o prodaji na eBayu – vključno s tem, kako nastaviti račun prodajalca, ga povezati s Shopifyjem, izdelati objave in upravljati naročila.

Kaj potrebujem za začetek prodaje na eBayu?

Za začetek prodaje na eBayu potrebujete:

• Račun eBay. Ustvarite si račun eBay in izberite možnost, ki ustreza vaši prodajni dejavnosti. Novi prodajalci imajo na začetku na voljo omejeno število objav izdelkov. Dovoljena meja se nato postopoma zvišuje, ko opravite več prodaj in zberete pozitivne ocene.
• Podatke o bančnem računu. eBay plačuje prek neposrednega nakazila. Za prejemanje plačil povežite svoj bančni račun z računom prodajalca na eBayu.
• Veljaven osebni dokument in davčne podatke. eBay lahko glede na vašo lokacijo in vrsto poslovanja zahteva preverjanje identitete in davčne podatke.
• Podatke o izdelku. Preden na eBayu objavite izdelek, zberite naslove izdelkov, opise, cene in fotografije. Če izdelek objavljate ponovno, vam ni treba ustvarjati nove objave, temveč lahko uporabite funkcijo »Prodaj podobno« (»Sell similar«), da naredite kopijo obstoječe objave in le uredite podrobnosti.
• Načrt dostave. Odločite se, kako boste izpolnjevali naročila – z lastno dostavo, zunanjim logističnim partnerjem ali dropshippingom – in določite jasne dobavne roke ter stroške.

Nasvet: Integracije Shopifyja z eBayem sinhronizirajo objave izdelkov, ravni zaloge in podatke o naročilih med obema platformama. Preden ju povežete, preverite, ali so naslovi izdelkov, opisi, cene in slike v Shopifyju posodobljeni.

Kako prodajati na eBayu v letu 2026: 7 korakov

1. Izberite vrsto računa prodajalca
2. Nastavite svoj račun prodajalca na eBayu
3. Ustvarite prvo objavo
4. Določite konkurenčno ceno
5. Nastavite dostavo in vračila
6. Seznanite se z izplačili in davki na eBayu
7. Povežite eBay s Shopifyjem

V nadaljevanju preberite, kako lahko prodajate izdelke na eBayu – od tega, kako si ustvarite račun, do tega, kako ga povežete s svojo trgovino Shopify.

1. Izberite vrsto računa prodajalca

Če ste začetnik v prodaji na eBayu, morate najprej izbrati vrsto računa:

• Osebni računi so namenjeni priložnostnim prodajalcem in tistim, ki se za prodajo odločijo samo enkrat. Objave izdelkov so brezplačne, vendar so prodajne omejitve strožje, možnosti za prilagoditev blagovne znamke pa omejene.
• Poslovni računi so namenjeni prodajalcem, ki poslujejo v večjem obsegu, pod imenom lastne blagovne znamke ali poleg trgovine Shopify. Vključujejo možnost prilagoditve blagovne znamke, prikaz imena podjetja in dostop do naprednih prodajalskih orodij.

2. Nastavite svoj račun prodajalca na eBayu

Če si želite ustvariti račun prodajalca na eBayu, se najprej registrirajte na platformi, nato pa potrdite svoj e-poštni naslov s klikom na potrditveno povezavo, ki vam jo eBay pošlje po registraciji.

V naslednjem koraku odgovorite na eBayeva vprašanja: platforma bo zahtevala informacije o vrsti poslovanja (npr. ali ste samostojni podjetnik, d. o. o., nepridobitna organizacija itd.), vaš poslovni naslov, podatke za stik, podatke o deležnikih in podatke o bančnem računu.

3. Ustvarite prvo objavo

Če želite objaviti izdelek na eBayu, v meniju »Listings« v razdelku »Seller Hub« izberite možnost »List an item«. Nato dodajte: 

• Ime ali identifikator izdelka
• Fotografije izdelka in videoposnetke
• Opis objave izdelka
• Kategorijo in podrobnosti izdelka
• Količino, ceno, težo in druge možnosti
• Nastavitve paketa in podrobnosti o dostavi
• Specifikacije in različice izdelka
• Stanje izdelka
• Ceno

Vključite ustrezne ključne besede in podrobnosti, kot so znamka, model, velikost, barva in stanje. Izpustite mašila in nepotrebna ločila. Namesto »Odlična ponudba!! Čudoviti čevlji številka 42« raje napišite »Moški tekaški copati Nike Air Max 270 številka 42, črno-beli, novi«.

Za objavo izberite »List it«.

Nasvet: Uporabite aplikacijo Shopify Marketplace Connect, da samodejno sinhronizirate objave izdelkov, zalogo in naročila med Shopifyjem in eBayem brez ročnega urejanja. (Marketplace Connect lahko uporabite tudi za sinhronizacijo objav v svoji trgovini Shopify z Amazonom).

4. Določite konkurenčno ceno

Da določite cenovni razpon, raziščite trenutne objave izdelkov in že prodane izdelke na eBayu ter primerjajte podobne ponudbe. Za analizo cenovnih trendov in podatkov o povpraševanju po izdelkih lahko uporabite tudi orodje eBay Product Research, ki je na voljo v razdelku »Seller Hub«.

Primerjava: dražba in možnost »Buy It Now«

Izbirate lahko med dvema načinoma oblikovanja cene:

Nasvet: Če zalogo iz Shopifyja v eBay sinhronizirate prek aplikacije Marketplace Connect, vam objave »Buy It Now« zagotavljajo dosledne cene na obeh platformah.

5. Nastavite dostavo in vračila

eBay izračuna svoje stroške dostave glede na težo in dimenzije paketa ter lokacijo kupca. Stehtajte in izmerite zapakirane izdelke za natančen izračun stroškov dostave.

»Izdelki, ki so majhni in lahki, so na splošno najlažji za pošiljanje, izdelki z nizko stopnjo vračil pa redkeje povzročajo težave s strankami,« pravi Kristin Stump, vodja trženja blagovne znamke MyEnamelPins.

Izberite eno od treh možnosti dostave:

• Natisnite nalepke za pošiljanje neposredno prek eBaya po vnaprej dogovorjenih cenah prevoznikov. Naročila oddajte prek izbranega ponudnika dostave. Stroške dostave lahko zaračunate strankam ali jih ponudite brezplačno, tako da v nastavitvah dostave izberete možnost »Seller pays« (plača prodajalec). 
• Določite enotne stroške dostave. Če prodajate na eBayevih trgih, kjer je ta možnost na voljo (na primer na trgu ZDA), lahko nastavite enotne stroške dostave. 
• Ponudite osebni prevzem. Pri ustvarjanju objave izberite »No shipping: Local pickup only« (brez dostave: samo osebni prevzem).

Če ste upravičeni, vas bo eBay samodejno vključil v svoj program mednarodne dostave. Ko opravite mednarodno prodajo, izdelek pošljete v eBayevo domače vozlišče. Od tam eBay upravlja čezmorsko dostavo, carino, dajatve, sledenje in vračila, pri čemer krije stroške mednarodne dostave, dajatve in davke.

eBay ponuja več standardnih možnosti vračila:

• Brez vračil
• 30-dnevna vračila (brezplačna ali na stroške kupca)
• 60-dnevna vračila (brezplačna ali na stroške kupca)

Dostavo za vračila in načine vračila kupnine nastavite v nastavitvah računa v razdelku »Seller Hub«.

Dropshipping na eBayu je mogoč le, če imate dogovor z veleprodajnim dobaviteljem, sicer pa eBay ne dovoljuje prodaje izdelkov, ki niso v vaši posesti.

Nasvet: eBay pri razvrščanju rezultatov iskanja in pri oceni časa dobave upošteva čas obdelave naročila, zato nastavite roke, ki se jih lahko držite.

6. Seznanite se s plačili in davki na eBayu

eBay upravlja plačila neposredno in kupcem ponuja več možnosti, odvisno od dejavnikov, kot so cena izdelka, lokacija kupca in kategorija objave. Možnosti plačila vključujejo:

• Apple Pay in Google Pay
• Kreditne in debetne kartice
• PayPal in PayPal Credit
• Klarna, eBay Bucks, darilne kartice in boni
• Plačilo ob prevzemu
• Sredstva za porabo (»spendable funds«)

V nekaterih primerih eBay omogoča tudi plačila z bančnim nakazilom, čeki in denarnimi nakaznicami.

Kdaj prejmete plačilo

Po prodaji eBay odšteje veljavne prodajne provizije, nato pa preostanek nakaže na vaš povezani bančni račun. Razpored izplačil lahko nastavite na dnevna, tedenska, štirinajstdnevna ali mesečna nakazila.

eBay sredstva običajno pošlje v enem do treh delovnih dneh po tem, ko kupci plačajo, vendar pa lahko pri novih računih prodajalcev plačila zadrži do 31 dni.

Zahteve glede davčnega poročanja

Obveznosti glede davčnega poročanja se razlikujejo glede na državo, v kateri poslujete. Vodite natančne evidence o prodaji, stroških, vračilih in provizijah, saj vam bodo pomagale pri izpolnjevanju davčnih obveznosti.

Če izdelke prodajate kot del poslovne dejavnosti, se o davčnih obveznostih in morebitnih davčno priznanih stroških posvetujte z računovodjo ali davčnim svetovalcem.

Opomba: Zahteve glede davčnega poročanja in pragovi se med državami razlikujejo. Za informacije, ki veljajo za vas, preverite navodila pristojnega davčnega organa.

7. Povežite eBay s Shopifyjem

Uporabite Shopify Marketplace Connect, da povežete svoj katalog Shopify z eBayem. Aplikacija sinhronizira objave izdelkov, zalogo in naročila med platformama, tako da se posodobitve, ki jih naredite v Shopifyju, samodejno uporabijo tudi v vaših objavah na eBayu.

Najbolj prodajani izdelki na eBayu v letu 2026

Na eBayu lahko objavite nove, rabljene ali obnovljene izdelke v različnih kategorijah.

Glavne kategorije izdelkov na eBayu s primeri izdelkov:

• Avtomobilizem: Deli za avtomobile in motorje, dodatki, osvetlitev in oprema za zmogljivost.
• Elektronika: Mobilni telefoni, računalniki, fotoaparati in videoigre.
• Zbirateljski predmeti in umetnine: Športni spominki, punčke, starinski nakit in potrebščine za ročno delo.
• Dom in vrt: Kuhinjski aparati, izdelki za bivanje na prostem in izdelki za prenovo doma.
• Oblačila, obutev in dodatki: Obleke, športni copati, plašči in jakne, ročne torbice.
• Igrače in hobiji: Zbirateljske igre s kartami, akcijske figure in igrače vozila.
• Športna oprema: Golf, lov, kolesarjenje, ribolov in zimski športi.
• Knjige, filmi in glasba: Knjige in e-bralniki, DVD-ji, CD-ji, inštrumenti in zvočna oprema.
• Zdravje in lepota: Dišave, prehranska dopolnila, nega kože in izdelki za dobro počutje. Pred objavo v tej kategoriji preverite eBayev pravilnik o omejenih izdelkih, saj nekateri izdelki zahtevajo odobritev.
• Poslovni in industrijski izdelki: Zdravstvene potrebščine, proizvodna oprema in stroji.
• Nakit in ure: Prstani, zapestnice, ogrlice, ure in dodatki za ure.
• Potrebščine za dojenčke: Otroški vozički, plenice, oprema za hranjenje in igrače.
• Potrebščine za hišne ljubljenčke: Transportne kletke, akvariji in bivalniki za male živali.
• Vstopnice in potovanja: Prtljaga, vstopnice in doživetja.

Pregled prodajnih provizij na eBayu

eBay zaračunava provizije za vnos pri ustvarjanju objav in provizije od končne vrednosti, ko se izdelki prodajo:

• Provizije za vnos (provizija za objavo izdelka): Vsi prodajalci na eBayu prejmejo 250 brezplačnih objav izdelkov na mesec. Za vsako nadaljnjo objavo eBay zaračuna dodatno provizijo, ne glede na to, ali se izdelki prodajo.
• Provizije od končne vrednosti: Glede na kategorijo izdelka vam eBay zaračuna od 3 % do 12 % skupnega zneska prodaje plus fiksno provizijo za vsako naročilo (običajno 0,35 € za naročilo do 10 € oziroma 0,45 € za naročilo nad 10 €).

Vaša raven naročnine na trgovino eBay Store določa vaše dovoljeno število objav in provizije:

Nasvet: Pred objavo preglejte provizije za vnos in od končne vrednosti, specifične za posamezno kategorijo, v eBayevem središču Seller Center.

Ravni prodajalcev na eBayu in vaš status

eBay vsak mesec ocenjuje uspešnost prodajalcev na podlagi primerov, zaključenih brez rešitve s strani prodajalca (< 0,3 % transakcij), in stopnje napak pri transakcijah (< 2 %).

Te podatke uporablja za razvrstitev prodajalcev na eno od treh ravni:

• Below Standard (pod standardom). Ko eBay ugotovi, da uspešnost prodajalca ne dosega minimalnih standardov platforme, lahko omeji prodajno dejavnost in zaračunava višje provizije od končne vrednosti, dokler se uspešnost ne izboljša.
• Above Standard (nad standardom). Uspešnost izpolnjuje pričakovanja eBaya; izognete se kaznim in plačujete standardne provizije.
• Top Rated (najvišje ocenjeni). Uspešnost presega pričakovanja eBaya, z uveljavljeno zgodovino prodaje in skladnostjo s pravilniki podjetja. eBay bo status »Top Rated« prikazal v vašem profilu ocen; podjetje tudi navaja, da boste deležni »večje prepoznavnosti v rezultatih iskanja in ekskluzivne zaščite za prodajalce«.

Najboljše ocenjeni prodajalci, ki ponujajo obdelavo naročila v istem ali enem delovnem dnevu in brezplačna 30-dnevna ali daljša vračila, izpolnjujejo pogoje za ugodnosti »Top Rated Plus«, ki ponujajo:

• oznako »Top Rated Plus«, prikazano v rezultatih iskanja in opisih objav izdelkov
• 10-odstotni popust na standardne provizije od končne vrednosti

Če želite spremljati, kako uspešni ste, redno preverjajte svoje kazalnike uspešnosti v razdelku »Seller Dashboard«. Če vaša raven pade na raven »Below Standard«, pred naslednjo oceno čim bolj zmanjšajte število primerov, zaključenih brez rešitve s strani prodajalca, in preklicev naročil.

Pogoste začetniške napake pri prodaji na eBayu

Novi prodajalci na eBayu lahko naletijo na naslednje težave:

• Nekakovostne ali nejasne fotografije. Objave izdelkov na eBayu podpirajo do 24 fotografij. Prva fotografija se prikaže v rezultatih iskanja. Naložite kakovostne slike z minimalno ločljivostjo 500 × 500 slikovnih pik; eBay priporoča 1600 × 1600. Vključite fotografije morebitnih napak ali obrabe.
• Nejasni ali netočni opisi izdelkov. Polja za objave izdelkov na eBayu podpirajo znamko, velikost, stanje, številko modela in specifikacije izdelka. Natančno izpolnite vsa ustrezna polja, da zmanjšate število primerov, zaključenih brez rešitve s strani prodajalca, kar vpliva na oceno vaše ravni prodajalca.
• Napačni stroški dostave. Pred objavo stehtajte in izmerite zapakirane izdelke. Uporabite eBayev kalkulator dostave ali določite enotne cene na podlagi dejanskih stroškov prevoznika.
• Zanemarjanje ocen. Spremljajte ocene prodajalca in se nemudoma odzivajte na mnenja, zlasti na negativna. Dobre ocene vplivajo na odločitve kupcev: v anketi med več kot 1.000 kupci je 41 % vprašanih navedlo, da pri iskanju podjetij vedno prebere mnenja.