Tio B2B-marknadsplatser för att hitta köpare (2026)

Business-to-business-marknadsplatser (B2B) är plattformar som kopplar samman företagsköpare med återförsäljare. B2B-marknadsplatser är den snabbast växande B2B-e-handelskanalen och genererade över 350 miljarder dollar (ca. 3 850 miljarder kronor) i försäljning under 2024.

Den stora fördelen med att sälja på en B2B-marknadsplats är bekvämligheten. Lista dina produkter på en grossistplattform, nå en färdig målgrupp av B2B-köpare och generera försäljning från personer som är motiverade att köpa.

Det låter enkelt, eller hur? Ändå finns det mycket att överväga när du väljer den bästa B2B-marknadsplatsen för ditt varumärke – från att identifiera de kanaler dina kunder använder till att förstå en plattforms integrations- och betalningsalternativ.

I den här artikeln granskar vi de tio bästa B2B-marknadsplatserna för att hjälpa dig skala din B2B-försäljning under 2026 och framåt.

Vad är en B2B-marknadsplats?

En B2B-marknadsplats är en plattform där företag säljer produkter till andra företag. Köpare använder B2B-marknadsplatser för att utrusta sina verksamheter med kontorsmaterial, hitta utrustning och material för tillverkning, eller köpa lager för att sälja vidare genom sina egna företag.

Vertikala kontra horisontella marknadsplatser

Köpare kan välja mellan två typer av B2B-marknadsplattformar:

• Vertikala: Branschspecifika marknadsplatser som sjukvårdsmaterial eller tillverkningskomponenter. De tillhandahåller detaljerade tekniska specifikationer, efterlevnad av regler och verifierade leverantörer som den specifika branschen kräver. Köpare kommer hit för kritiska komponenter snarare än standardiserade varor.
• Horisontella: Dessa spänner över många kategorier, som till exempel Amazon Business. Det är en universallösning som låter köpare samla inköp av allt från IT-hårdvara till kontorsmaterial i en enda varukorg – och på en enda faktura.

Vanliga avgiftsmodeller

De flesta plattformar blandar olika avgiftsmodeller för att attrahera B2B-företag. De vanligaste inkluderar:

• Abonnemang: Säljare betalar en fast månads- eller årsavgift för tillgång till marknadsplatsen och dess verktyg.
• Provision: Marknadsplatsen tar en procentandel av varje transaktion, vilket är det vanligaste systemet.
• Mervärdestjänster: Marknadsplatsen erbjuder ytterligare betalda tjänster som annonsplaceringar, logistikstöd eller hantering av komplexa betalningsvillkor.

Varför B2B-marknadsplatser är viktiga 2026

Marknadsstorlek och tillväxt

B2B-marknadsplatser är den snabbast växande digitala försäljningskanalen 2026. Digital Commerce 360 beräknade kanalen till 351 miljarder dollar (ca. 3 861 miljarder kronor) 2024, en ökning med 35 % från 260 miljarder dollar (ca. 2 860 miljarder kronor) i försäljning 2023, och operatörsinvesteringarna fortsätter att expandera.

Till exempel prognostiserar Target Plus 5 miljarder dollar (ca. 55 miljarder kronor) i i bruttoförsäljningsvärde (GMV) inom fyra år, vilket indikerar fortsatt momentum och bekräftar att marknadsplatsernas GMV-pooler fortsätter att växa.

Förväntningar på inköp

Allt fler köpare väljer självbetjäningsalternativ när de beställer B2B-produkter. Faktum är att 7 av 10 B2B-köpare föredrar att lägga beställningar online snarare än via telefon eller e-post, och de använder i genomsnitt 10 digitala och personliga kontaktpunkter innan de klickar på "köp".

Utöver det fann en Forrester-undersökning från 2024 att 73 % av köparna förväntar sig samma bekväma onlineupplevelse som de njuter av inom B2C. Självbetjäningselementet på marknadsplatserna ger köpare de ekonomiska kontroller deras verksamhet kräver, såsom:

• Integrerade betalningar: Köpare förväntar sig omedelbart kreditgodkännande för betalningsvillkor, integrerat direkt i kassan. Plattformen, inte säljaren, förväntas hantera fakturering, risk och inkasso.
• Inköps- och godkännandeprocesser: Ekonomiteam vill ha möjlighet att genomdriva inköpspolicyer, sätta utgiftsgränser och styra köpare mot föredragna produkter och leverantörer.
• Digitala finansverktyg: Företagens ekonomiteam förväntar sig nu fakturering i realtid, enklicksbetalning och digitaliserad avstämning direkt i plattformen.

Tio ledande B2B-marknadsplatser för onlineförsäljning

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

 

1. Faire

Faire är en ledande grossistmarknadsplats online för oberoende återförsäljare och varumärken. Hundratusentals oberoende återförsäljare handlar kläder, heminredning, mat och dryck, skönhets- och hälsoprodukter, smycken, papper och nyhetsartiklar, barn- och babyprodukter, husdjursprodukter med mera på Faire.

Fördelar med Faire

• Enkel installation: Varumärken får ett gratis skyltfönster och det finns inga installationskostnader, abonnemangsavgifter eller åtaganden.
• Förlängda betalningsvillkor: Kvalificerade återförsäljare kan köpa nu och betala senare, med 60 dagars betalningsvillkor.
• Sömlös integration: Du kan omedelbart synkronisera beställningar, lager och kataloger till din Shopify-admin och hantera allt från ett ställe.
• Faire Direct: När återförsäljare beställer från ditt varumärke via din Faire Direct-länk betalar du 0 % i provision.

Överväganden

• Det finns provisionsavgifter på inkommande beställningar som läggs via marknadsplatsen, och ytterligare avgifter förknippade med hantering av returer.
• Faire kräver att säljare listar hela sin katalog till samma priser som på andra grossistkanaler. Det säkerställer konsekvens och bygger förtroende hos återförsäljare som handlar på plattformen.

Prissättning

• 15 % provision + 10 dollar (ca. 100 kronor) på första beställningar
• 15 % provision på återbeställningar
• 0 % provision på direktbeställningar

2. Mirakl

Mirakl hjälper företag att skapa och utveckla onlinemarknadsplatser där de kan sälja produkter från andra säljare, utan att behöva köpa och lagra dessa produkter själva.

Mirakls teknik används av företag som Airbus, Leroy Merlin, Macy's och Toyota Material Handling. Plattformen är lätt att använda och pålitlig, vilket gör den populär bland stora företag som vill bygga upp sin marknadsplatsverksamhet.

Om du vill utöka din webbutik genom att erbjuda fler produkter från tredjepartssäljare, erbjuder Mirakl en välrenommerad, mogen lösning med snabb och tillmötesgående support.

Fördelar med Mirakl

• Lätt att installera: Mirakl tillhandahåller ett färdigt system för att skapa en marknadsplats med flera säljare. Användare uppskattar dess enkla introduktionsprocess, användarvänliga back-office-verktyg och inbyggda funktioner för marknadsplatshantering.
• Fler produkter att sälja: Genom att lägga till tredjepartssäljare kan företag snabbt erbjuda fler produkter. Det fungerar bra för B2B-återförsäljare som vill vara en universallösning.
• Fungerar med befintliga system: Plattformen integreras väl med stora e-handelssystem, vilket hjälper dig att hålla produktdata, lager och beställningsinformation konsekvent.
• Hanterar affärstillväxt väl: Från mindre företag till stora koncerner – Mirakl kan hantera stora volymer av säljare och produkter. De erbjuder också valfria tillägg för annonsering (Mirakl Ads) och betalningar (Mirakl Payout).

Överväganden

• Mirakl erbjuder inte gratis provperiod eller lågkostnadsalternativ, och priserna kan vara höga för vissa organisationer. Ha koll på både grundkostnaden och eventuella extra avgifter.
• Att bygga en marknadsplats med flera säljare kräver samordning mellan IT-, ekonomi-, juridik- och driftteam. Var beredd att avsätta resurser för hantering av säljare, efterlevnad och kvalitetskontroll.
• Även om standardfunktionerna täcker de flesta behov, nämner vissa recensenter begränsad flexibilitet för mycket anpassade processer eller komplex returhantering. Se till att dina specifika behov överensstämmer med vad Mirakl erbjuder.

Prissättning

Mirakl riktar sig till större företag och publicerar inte sina priser.

3. Amazon Business

Amazon Business är en plattform där köpare kan köpa varor från andra företag.

Mest använd för företagsägda inköp (snarare än för att hitta varor att återförsälja), är det en av de största B2B-marknadsplatserna i världen. Amazon Business gör över 35 miljarder dollar (ca. 385 miljarder kronor) i årlig försäljning och betjänar åtta miljoner företagskunder världen över.

Fördelar med Amazon Business

• Säljer världen över: Amazon Business verkar i många länder inklusive USA, Storbritannien, Kanada, Tyskland, Frankrike, Italien, Spanien, Japan och Indien, vilket låter säljare nå företagskunder runt om i världen.
• Särskilda företagspriser: Plattformen erbjuder priser som endast är tillgängliga för företag samt rabatter för bulkinköp, vilket hjälper företag att spara pengar på större beställningar.
• Business Prime-fördelar: Företag som prenumererar på Business Prime får extra fördelar som snabb och gratis frakt, verktyg för att spåra utgifter och funktioner för att kontrollera inköp.

Överväganden

• Den stora konkurrensen gör det svårt att sticka ut.
• Du har begränsad kontroll över hur försäljning och kommunikation med B2B-köpare sker.
• Det finns begränsningar för vilka produktkategorier som kan listas på Amazons B2B-marknadsplats.

Prissättning

• 39,99 dollar (ca. 440 kronor) per månad plus hänvisningsavgifter från 8 %, beroende på produktkategori.
• Business Prime erbjuder olika medlemsplaner anpassade till olika företagsstorlekar, med början med Duo-planen, som är gratis för Amazon Prime-medlemmar, och upp till 10 099 dollar (ca. 111 000 kronor) per år för Company-planen (över 100 användare).

4. Alibaba

Alibaba är en av världens största marknadsplattformar. Alibaba Group har flera B2B-marknadsplatser som dotterbolag inom sin koncern, inklusive Taobao, Tmall och AliExpress.

Med över 137,3 miljarder dollar i sitt räkenskapsår 2025 låter Alibaba B2B-varumärken nå en mängd olika globala återförsäljare som letar efter allt från stora lagerbeställningar till skräddarsydda artiklar.

Fördelar med Alibaba

• Världsomspännande köparnätverk: Alibaba kopplar dig till återförsäljare runt om i världen som använder marknadsplatsen för att köpa lager.
• Verifierade säljare: Alibaba kontrollerar och verifierar varumärkesprofiler innan de kan börja sälja, vilket hjälper till att bygga förtroende hos potentiella kunder.
• Automatisk översättning: Alibaba översätter ditt B2B-skyltfönster till 17 olika språk, vilket gör det lättare att nå internationella kunder.

Överväganden

• Konkurrensen är hård, vilket gör det svårare att sticka ut.
• Frakttiderna är längre eftersom de flesta återförsäljare finns i Asien och kan använda ePacket.
• Vinstmarginaler och varumärkesvärde blir lägre när många produktlistningar är lika, vilket tvingar varumärken att konkurrera på pris.

Prissättning

• Basplan: 199 dollar (ca. 2 200 kronor) per månad vid kvartalsbetalning eller 166 dollar (ca. 1 800 kronor) per månad vid årsbetalning
• Standardplan: 299 dollar (ca. 3 300 kronor) per månad vid kvartalsbetalning eller 239 dollar (ca. 2 600 kronor) per månad vid årsbetalning

5. Novi

Novi är en ny B2B-marknadsplats som särskiljer sig genom att fokusera på rena, transparenta produkter. Plattformen kontrollerar marknadsföringspåståenden, äganderätt till produktformler och hållbar förpackning, så att du kan sälja till B2B-kunder som värdesätter samma saker som du gör.

Fördelar med Novi

• Hitta likasinnade återförsäljare: Skapa kontakt med  återförsäljare som delar samma kärnvärden som du.
• Nå anpassade kunder: Utöka din detaljhandelsdistribution genom att sälja till B2B‑kunder vars målgrupper bryr sig om samma principer.
• Verifierad hållbarhet: Bygg förtroende och trovärdighet kring dina hållbarhetspåståenden med Novis godkännandestämpel.

Överväganden

• Marknadsstorleken är mycket mindre än generiska B2B-marknadsplatser på grund av fokus på värderingar.
• Du behöver dokumentation och bevis för att kunna visa att påståenden är faktamässigt korrekta.

Prissättning

• På förfrågan

6. Carro

Carro är en grossistmarknadsplats för dropshipping som riktar sig till oberoende företag. Mer än 70 000 varumärken listar för närvarande 500 000 produkter på plattformen. Populära kategorier inkluderar handgjorda varor som accessoarer, smycken och pappersvaror.

Varumärken listar sina kataloger på Carro, där återförsäljare kan välja produkter och integrera dem i sina webbutiker. När en slutkonsument gör ett köp från en återförsäljare uppfyller varumärket beställningen på återförsäljarens vägnar.

Fördelar med Carro

• Inga startkostnader: Gratis att installera utan förskottskostnader.
• Fler produkter, inget lager: Expandera din produktkatalog utan att investera i lager.
• Snabba varumärkespartnerskap: Skapa partnerskap med varumärken på minuter, inte månader.
• Allt-i-ett-hantering: Hantera inköp och leverantörsrelationer via en enkel app.

Överväganden

• Carro arbetar med en intäktsdelningsmodell och tar en procentandel av GMV från försäljning.
• Även om Carro är idealiskt för kurerade och högkvalitativa produkter kanske Carro inte passar för bulk- eller standardgrossistprodukter.

Prissättning

• Gratisplan: 10 % av GMV från försäljning av kurerade Carro-leverantörsprodukter
• Build-plan: 149 dollar (ca. 1 600 kronor)/månad (eller 1 428 dollar (ca. 15 700 kronor)/år, spara 20 %) + 7 % av GMV, med möjligheter till anpassade intäktsfördelningsavtal
• Scale-plan: 299 dollar (ca. 3 300 kronor)/månad (eller 2 868 dollar (ca. 31 500 kronor)/år, spara 20 %) + 5 % av GMV, med personlig onboarding, en dedikerad produktansvarig och genomgångar av kundens verksamhet

7. Global Sources[

Global Sources är ett Hongkong-baserat B2B-företag som sedan 1971 kopplar samman internationella köpare med asiatiska leverantörer. Plattformen länkar köpare och verifierade leverantörer genom online-marknadsplatser, mässor och publikationer.

Fördelar med Global Sources

• Noggrant kontrollerade leverantörer: Global Sources verifierar noggrant leverantörer genom kontroller av affärslicenser och fabriksinspektioner på plats för att säkerställa att de uppfyller specifika standarder.
• Flera sätt att hitta leverantörer: Plattformen erbjuder onlinemarknadsplatser, mässor och branschpublikationer, vilket ger köpare flera kanaler för att upptäcka och ansluta sig till leverantörer.
• Brett produktsortiment: Köpare kan få tillgång till produkter inom många kategorier inklusive elektronik, mode och hem och trädgård, vilket möter olika inköpsbehov.
• Internationell handelsexpertis: Med över 50 års erfarenhet tillhandahåller Global Sources specialiserad kunskap inom gränsöverskridande inköp och import.

Överväganden

• Även om Global Sources verifierar leverantörer bör köpare fortfarande göra sin egen forskning genom att begära prover och kontrollera certifieringar.
• Vissa leverantörer har höga minimiorderkvantiteter (MOQ), vilket kan vara svårt för små företag eller de som vill göra mindre beställningar.

Prissättning

Att få tillgång till Global Sources onlineplattform är vanligtvis gratis för köpare. Kostnader kan komma från att delta i mässor, använda premiumtjänster eller transaktionsavgifter, allt beroende på leverantörsavtal.

8. Made-in-China

Made-in-China är en stor B2B-e-handelsplattform som drivs av Focus Technology Co. Ltd. som kopplar samman globala köpare med kinesiska leverantörer inom många branscher.

Plattformen erbjuder produkter i 27 kategorier, från tillverkningsmaskiner till hemelektronik och textilier, och möter ett brett spektrum av inköpsbehov.

Fördelar med Made-in-China

• Kontrollerade och verifierade leverantörer: Made-in-China arbetar med respekterade verifieringsbyråer som SGS, Bureau Veritas och TÜV Rheinland, vilket ger köpare tillgång till leverantörsrevisionsrapporter.
• Kompletta inköpsverktyg: Utöver bara produktlistor tillhandahåller plattformen online-mässor, anpassade produktinköp och handelstjänster för att hjälpa till att göra transaktioner smidigare.
• Mobilapp: Plattformen erbjuder en mobilapp som låter användare lägga beställningar, spåra försändelser, chatta med leverantörer och få tillgång till specialrabatter på språng.

Överväganden

• Med många leverantörer som erbjuder liknande produkter tar det tid att hitta rätt. Köpare behöver ofta jämföra flera alternativ för att hitta det bästa valet.
• Även med verifierade leverantörer kan produktkvaliteten variera. Köpare bör göra sin research, be om prover och kontrollera leverantörers certifieringar innan de gör större inköp.

Prissättning

Även om grundläggande tillgång till Made-in-China är gratis för köpare, kan ytterligare tjänster som Premium-medlemskap och transaktionsbearbetning genom STS inkludera extra kostnader.

9. DHgate.com

DHgate.com är en ledande kinesisk B2B- och B2C-marknadsplats för gränsöverskridande e-handel. Med över 34 miljoner aktiva listor erbjuder DHgate produkter inom många kategorier för både konsument- och företagsbehov.

Plattformen kopplar samman internationella köpare med kinesiska tillverkare och grossister, och säljer ett brett utbud av produkter inklusive elektronik, kläder och hälso- och skönhetsartiklar. Baserat i Peking har DHgate expanderat globalt med kontor i USA och Storbritannien.

Fördelar med DHgate

• Världsomspännande kundbas: Plattformen betjänar mer än 59,6 miljoner registrerade köpare från 225 länder och regioner, som kopplar dem till över 2,54 miljoner säljare.
• Lättanvänd webbplats: Plattformen stöder flera språk inklusive engelska, spanska och franska, vilket gör den tillgänglig för internationella användare.
• Mobila shoppingalternativ: DHgate erbjuder mobilappar som låter köpare bläddra och köpa produkter på språng.

Överväganden

• God kommunikation med säljare är viktig för att klargöra produktdetaljer, prissättning och fraktinformation. Vissa användare rapporterar skillnader mellan listade priser och slutliga avgifter.

Prissättning

• För säljare: Nya säljare betalar en plattformsavgift: Kvartalsvis 299 yuan (ca. 460 kronor), halvårsvis 598 yuan (ca. 925 kronor) eller årligen 999 yuan (ca. 1550 kronor) plus en deposition på 50 000–200 000 yuan (ca- 77 500–310 000 kronor) beroende på produkter och försäljningsvolym.
• För köpare: Tillgång till plattformen är gratis. Köpare betalar för produkter, fraktkostnader och eventuella tillämpliga tullavgifter.

10. Globy

Globy är en global B2B-marknadsplats som kopplar samman leverantörer och köpare, och hjälper dem att planera gränsöverskridande försändelser med inbyggda logistikverktyg. Säljare kan lägga upp produkter för grossistvisning, och köpare kan utforska katalogen och interagera direkt med leverantörer. Globy tjänar pengar på mervärdestjänster som kampanjprogram, logistiklösningar och utvalda listor.

Fördelar med Globy

• Gratis att gå med, vilket hjälper företag som precis har börjat.
• Kalklytaror för container-/lastbilslast och containerlastningsverktyg stöder packningsoptimering och försändelsesplanering för att förbättra export-/importarbetsflöden.

Överväganden

• Som en framväxande marknadsplats kan köpar-/leverantörstäthet och kategoridjup utvecklas jämfört med konkurrenter.

Prissättning

• Erbjuder gratis registrering, gratis listor och inga försäljningsavgifter för leverantörer.

Fördelar med att sälja via B2B-marknadsplatser

I takt med att B2B fortsätter sin övergång till online blomstrar marknadsplatsmodellen. Cirka 14 % av all B2B-försäljning sker på marknadsplatser, enligt 2024 B2B Marketplace 750 Report.

Låt oss titta på varför så många B2B-transaktioner sker genom en online-marknadsplats:

Marknadsplatser ökar köparnas förtroende

Beslutsprocessen för B2B-försäljning skiljer sig från business-to-consumer-försäljning. Företagsköpare behöver veta att de kommer att producera en avkastning på sin investering (ROI) när de köper från dig. Genom sitt befintliga rykte kan en marknadsplats försäkra kunderna om att deras shoppingupplevelse kommer att vara säker och pålitlig, vilket gör det lättare att konvertera köpare genom plattformen.

Marknadsplatser passar med befintliga inköpsprocesser

Enligt en ny undersökning av 103 B2B-köpare har marknadsplatser upplevt betydande tillväxt, med 59 % av B2B-köpare som genomför över en fjärdedel av sina inköp på online-marknadsplatser.

Istället för att hitta och introducera nya B2B-kunder manuellt, ladda upp ditt lager till dessa marknadsplatser för att visa upp produkter där kunder aktivt letar efter dem.

Marknadsplatser hjälper företag att expandera till nya marknader

Stora B2B-marknadsplatser som Amazon Business och Faire har en befintlig internationell närvaro. Använd deras nätverk, erfarenhet och kontakter – och sälj dina produkter till internationella köpare – genom att sälja via dessa marknadsplatser.

Testa och validera nya produktidéer

Funderar du på att öppna en ny produkt för B2B-köpare? Testa och validera snabbt idén genom att lista den till försäljning på en marknadsplats. Omedelbara beställningar indikerar att det är värt att investera mer resurser i expansion.

Minska driftskostnaderna

Utöver en listningstjänst erbjuder B2B-marknadsplatser uppfyllelse, betalningsbearbetning och omvänd logistik. Att använda dessa funktioner kan minska dina driftskostnader och frigöra tid, som du kan investera i andra aktiviteter som att stärka B2B-kundrelationer.

Nackdelar med B2B-marknadsplatser

B2B-marknadsplatser erbjuder obestridliga fördelar för företag som vill nå köpare i stor skala. Men innan du öppnar butik, överväg dessa nackdelar med marknadsplatsförsäljning:

Marknadsplatsavgifter minskar vinsten

B2B‑marknadsplatser tar hand om många uppgifter åt dig – men de tar betalt för bekvämligheten. Många plattformar tar betalt för betalningsbearbetning, sponsrade listor som visas högre upp i sökningar och provisioner för att introducera dig till köpare. Dessa avgifter kan äta in i snäva B2B-vinstmarginaler.

B2B-marknadsplatser har strikta villkor

Från policyer som begränsar vilka typer av produkter du kan ladda upp till de betalningsvillkor du kan acceptera, är du utlämnad till en marknadsplats regler när du säljer genom deras plattform. Bryter du mot dessa regler riskerar du att din profil blockeras.

Marknadsplatser äger kundupplevelsen

Även om vissa B2B‑marknadsplatser har funktioner för att profilera din butik och skicka e‑post till kunder, är möjligheterna att använda strategier för kundlojalitet på marknadsplatser begränsade.

Det är svårt att både bygga och, viktigast av allt, upprätthålla starka relationer med dina B2B‑kunder. Dessa relationer är grunden som de flesta lönsamma B2B-e-handelsföretag vilar på.

Begränsningar för dataägarskap och kundrelationer

Marknadsplatser fungerar som kraftfulla mellanhänder, och denna relation innebär vissa kompromisser. Plattformens regler är utformade för att hålla transaktioner, data och kundrelationer på plattformen, vilket kan begränsa dina direkta interaktioner med säljare.

Säljare är uttryckligen förbjudna att kringgå försäljningsprocessen, eller omdirigera dig till en annan webbplats. Du får dessutom mycket begränsad tillgång till data, och plattformens regler kan alltid begränsa din möjlighet att förhandla om priser.

Så lyckas du med B2B-marknadsplatser

Att besluta sig för att lansera en ny B2B-verksamhet är ingen liten bedrift. Förbered för lansering och öka chanserna till framgång med dessa bästa praxis för B2B‑marknadsplatser.

Använd programvara för lagerhantering i realtid

Med B2B på Shopify drar du nytta av en enda e-handelsbackend som driver varje B2B-försäljningskanal. Den kanske största tidsbesparingen får du med ett lagerhanteringssystem i realtid, som säkerställer att du aldrig säljer slut på produkter till B2B-marknadsplatsköpare.

Zac van Manen, digital tillväxtchef på BA Creative, säger: "Vissa handlare hanterar separat lager för B2C och B2B, vilket gör det utmanande att hålla dessa två referenspunkter åtskilda och uppdaterade".

"Bra ERP-integrationer förenklar detta avsevärt, särskilt för B2B‑handlare, men det finns saker att tänka på gällande vilka produkter som säljs till vilka kunder – och vad detta betyder för dina logistik- och uppfyllelseteam."

Tillsammans med ERP-integrationer bör du kontrollera att din B2B-e-handelsplattform erbjuder analysverktyg för att följa data över alla försäljningskanaler. Shopify låter kunder skapa företagsprofiler så att intressenter kan logga in och se tidigare beställningar, göra nya och generera fakturor – allt utan att störa ditt säljteam.

"B2B på Shopify gör det möjligt för oss att använda teknik för att effektivisera och automatisera våra grossistprocesser", säger Andy Knox från bilvarumärket Van Compass. "Samtidigt kan vi behålla ett starkt fokus på detaljhandelskunder."

Använd ett produktinformationshanteringssystem (PIM)

Ett sätt som B2B-kunder skiljer sig från B2C är en större efterfrågan på expertkunskap från de varumärken de köper från. Att möta den efterfrågan kan bli knepigt när du arbetar med ett stort antal SKU:er över flera kanaler.

Hantera enkelt en distribuerad produktkatalog med ett produktinformationshanteringssystem (PIM). Denna programvara håller data konsekvent över grossistmarknadsplatser och din B2B‑webbutik genom att lagra och synkronisera följande uppgifter:

• SKU-nummer
• Produkttitlar, bilder och beskrivningar
• Produkttaggar och kategorier
• Grossist- och nivåindelade prisstrukturer
• Minimiordervärden för B2B-beställningar

Appar som Jasper PIM integreras med din Shopify‑butik för att sprida nytt lager över alla B2B‑marknadsplatser där du är verksam. Dessa arbetsflöden säkerställer att B2B-kunder stöter på korrekt information, oavsett var de lägger sin beställning.

Lägga ut orderuppfyllelse på entreprenad

Du har klarat den svåra uppgiften att omvandla en potentiell B2B‑kund på marknadsplatsen till en faktisk kund. Nästa steg är att leverera produkterna till köparna så snabbt och korrekt som möjligt.

Att uppfylla B2B-beställningar skiljer sig mycket från direkt till konsument, eftersom köpare gör mycket större beställningar än den genomsnittliga konsumenten. Istället för att skicka en enda enhet till en kund skickar du artiklar i bulk – ibland mer än 100 enheter – genom en transaktion på en B2B‑marknadsplats.

För att hantera B2B-orderuppfyllelse i stor skala, samarbeta med en tredjepartslogistikleverantör (3PL) såsom:

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

Kontrollera om din valda B2B-marknadsplats erbjuder en uppfyllelsetjänst. Amazon Business erbjuder till exempel Fulfilled by Amazon.

Fördelen med att använda ett tredjepartsdistributionsnätverk är att du kan förlita dig på dess leveranskedja. Från internationella lager till avancerad leveransteknik kan du få produkter till dina B2B‑kunder snabbare. Att möta leveransförväntningar är avgörande för B2B-kundretention.

Börja sälja på B2B-marknadsplatser

Det råder ingen tvekan om att marknadsplatser är en värdefull försäljningskanal för B2B-organisationer. Nå miljontals köpare i din bransch som redan använder grossistmarknadsplatser för att köpa lager för sina egna företag.

Gör din B2B-marknadsplatsverksamhet till en framgång med Shopifys B2B-plattform. Hantera lager, produktinformation och försäljningsanalyser från en instrumentpanel, oavsett var du säljer.