Etsy er en stor markedsplass for unike og håndlagde produkter, og derfor et naturlig sted å starte hvis du vil finne ut hvordan du kan tjene penger på Etsy. I 2025 kjøpte kundene varer for 10,5 milliarder dollar på Etsy. Ved utgangen av året hadde plattformen 86,5 millioner aktive kjøpere og 5,6 millioner aktive selgere. Du kan nå dem med alt fra vintagefunn og digitale produkter til håndlaget keramikk, uten å bygge en egen nettbutikk først.
Du oppretter en Etsy-butikk i noen få trinn, men Etsy kan kreve et engangsgebyr når du åpner den. Du får også tilgang til kunder som allerede leter etter håndlagde produkter og vintagevarer. Samtidig må du lage eller designe varene selv, med unntak av ekte vintagevarer og enkelte kategorier som håndverksmateriell. Tradisjonell dropshipping er ikke tillatt. Skal du tjene penger på Etsy, må du derfor tilby særpregede produkter som følger plattformens regler.
Hvordan tjene penger på Etsy
- Identifiser lønnsomme produktmuligheter
- Utforsk digitale produkter
- Lag rabatter og produktpakker
- Sett av budsjett til Etsy Ads-kampanjer
- Samarbeid med mikroinfluencere
- Prøv flerkanalsalg
- Kryssmarkedsfør på Pinterest og Instagram
- Bygg kjøpertillit gjennom gode anmeldelser
Enten du lager produkter på hobbybasis eller vil bygge en netthandelsvirksomhet på heltid, hjelper disse åtte tipsene deg med å tjene penger på Etsy-butikken:
1. Identifiser lønnsomme produktmuligheter
Skal du lykkes på Etsy, må du selge de riktige produktene. Se etter varer med god etterspørsel uten at konkurransen er for hard. Verktøy som eRank og Koalanda gir data om populære søkeord på Etsy og viser hva andre Etsy-butikker selger. Følg med på hva kundene søker etter, og kartlegg konkurrentene. Slik kan du finne produktideer med potensial og nisjer der konkurransen fortsatt er lav.
Du kan for eksempel oppdage at «personlige gaver til kjæledyreiere» eller «bryllupsdekor i boho-stil» har tusenvis av søk, men få gode produktoppføringer. Prioriter gjerne produkter med høy fortjenestemargin. Da sitter du igjen med mer etter gebyrer, frakt og tiden du bruker.
2. Utforsk digitale produkter
Ikke alle bestselgere på Etsy er fysiske varer. Digitale produkter kan være lønnsomme for kreative gründere fordi de er enkle å levere og kan selges om igjen. Utskrifter og maler kan også gi passiv inntekt: Du lager produktet én gang og kan deretter selge det flere ganger.
Tenk gjennom hvilke ferdigheter eller hvilket innhold du kan gjøre om til nedlastbare produkter i Etsy-butikken. Hvis du lager stearinlys, men voks og frakt spiser opp fortjenesten, kan du utvide sortimentet med produkter som gir bedre marginer, for eksempel digitale veiledninger i lysstøping eller etiketter som kundene kan skrive ut.
Her er noen digitale produkter du kan selge på Etsy:
- Veggkunst til utskrift
- Sy- og heklemønstre
- Maler for bryllupsinvitasjoner
- Maler for personlig økonomi og budsjettering
- CV-maler og maler for sosiale medier
3. Lag rabatter og produktpakker
Etsy har flere innebygde markedsføringsverktøy som kan få kundene til å legge mer i handlekurven. Du kan for eksempel lage kampanjer med et minste bestillingsbeløp. I Shop Manager kan du opprette prosentvise rabatter som først gjelder når kunden når en bestemt terskel, for eksempel «10 % rabatt på bestillinger over 550 kr» eller «15 % rabatt når du kjøper tre eller flere varer». Slike tilbud kan øke gjennomsnittlig ordrestørrelse (AOV).
Du kan også samle opptil tre produkter i en pakke og tilby dem til en lavere samlet pris. Velg varer som passer godt sammen, og angi en prosentrabatt. Etsy viser pakketilbudet på produktsidene for varene i pakken, slik at kundene ser hva de sparer. De kan legge hele pakken i handlekurven med ett klikk, og rabatten trekkes automatisk fra i kassen.
4. Sett av budsjett til Etsy Ads-kampanjer
Selv gode produkter kan trenge et synlighetsløft for å nå flere kjøpere. Etsy tilbyr to hovedtyper annonsering: Etsy Ads på plattformen og annonser utenfor Etsy. Med Etsy Ads betaler du per klikk for sponsede produktoppføringer som vises i søkeresultater og anbefalinger. Annonser utenfor Etsy vises i eksterne kanaler som Facebook, Google og Instagram, og du betaler bare et gebyr når annonsen fører til et salg.
Start med et beskjedent dagsbudsjett og markedsfør noen av bestselgerne eller de mest iøynefallende varene. Følg med på hvilke søkeord og produktoppføringer som gir flest klikk og salg. Test gjerne en kampanje i et par uker og vurder resultatene. Fortsett hvis avkastningen er god når annonsekostnadene er trukket fra. Hvis ikke, prøver du andre varer eller søkeord.
Annonser utenfor Etsy krever mindre oppfølging fordi Etsy plasserer dem for deg. Husk likevel at Etsy trekker et annonseringsgebyr fra salget når en slik annonse fører til et kjøp.
5. Samarbeid med mikroinfluencere
En effektiv måte å markedsføre Etsy-produkter på er å samarbeide med influencere i samme nisje, særlig mikroinfluencere. De har gjerne et mindre, engasjert publikum på Instagram, TikTok eller YouTube og konsentrerer innholdet om et avgrenset tema. Selger du vintageartikler til hjemmet, kan for eksempel en mikroinfluenser som deler interiør- og gjenbruksinnhold på Instagram, være en god samarbeidspartner.
Et samarbeid kan være så enkelt som å sende én eller to gratis vareprøver og be influenseren vise dem frem eller dele en ærlig anmeldelse. Noen foretrekker en partneravtale der de får en liten provisjon for hvert salg de formidler gjennom en egen lenke eller rabattkode. Når en person kundene stoler på viser frem produktet i bruk, bygger det troverdighet og kan sende nye kunder til Etsy-butikken.
6. Prøv flerkanalsalg
Etsy er en nyttig salgskanal, men det kan være lurt å ikke være avhengig av bare én markedsplass. Med flerkanalsalg selger du produktene flere steder, for eksempel både på Etsy og i en egen Shopify-butikk. Da får du tilgang til Etsys eksisterende kundebase samtidig som du får større kontroll over merkevaren og kundeopplevelsen i nettbutikken.
Hvis du allerede selger på Etsy gjennom Marketplace Connect, kan du fortsette å bruke appen til å synkronisere lagerbeholdningen og administrere bestillinger i Shopify. Det er imidlertid ikke mulig å opprette nye Etsy-tilkoblinger i Marketplace Connect nå. Skal du koble sammen en ny Shopify- og Etsy-butikk, må du derfor velge en annen integrasjon.
Flerkanalsalg gjør det enklere å nå ulike kunder. Noen finner deg i Etsy-søk, mens andre oppdager Shopify-butikken via Google eller sosiale medier og foretrekker å handle der. Med en egen nettbutikk kan du også samle e-postabonnenter og lage detaljerte kategorisider og blogginnhold.
7. Kryssmarkedsfør på Pinterest og Instagram
Etsy er en svært visuell markedsplass, så det lønner seg å vise frem produktene på Pinterest og Instagram. Begge plattformene kan gjøre butikken synlig for flere og føre flere besøkende dit.
Pinterest fungerer som en visuell søkemotor der folk leter etter inspirasjon til blant annet interiør, gaver, mote og gjør-det-selv-prosjekter. Lag iøynefallende pins med lenker til produktoppføringene på Etsy. En godt optimalisert pin av et håndlaget smykke eller et digitalt kunstverk kan fortsette å sirkulere og sende besøkende til butikken over tid.
På Instagram kan du dele bilder og korte videoer (Reels) som viser hvordan varene lages, brukes eller presenteres. Innblikk bak kulissene og bilder av produktene i bruk kan gjøre det lettere for potensielle kunder å bli kjent med produktene og virksomheten. Du kan ikke legge inn klikkbare lenker i vanlige innlegg, men du kan be følgerne klikke på lenken i bioen, for eksempel Etsy-adressen eller en Linktree-side. I Stories kan du bruke lenkeklistremerket til å sende folk direkte til nye produkter eller kampanjer.
8. Bygg kjøpertillit gjennom gode anmeldelser
En samling gode anmeldelser bygger tillit til butikken og viser at du er en pålitelig Etsy-selger. Etsys søkealgoritme tar også hensyn til butikkens omdømme. Bruk disse rådene for å få flere kundeanmeldelser:
- Lever kvalitetsprodukter. Sett kundetilfredshet i sentrum, lag varene med omhu, og kontroller at produktoppføringene har riktige bilder og beskrivelser. Når kundene får det de forventer, eller mer, er de mer tilbøyelige til å legge igjen en god anmeldelse.
- Kommuniser proaktivt. Send en vennlig melding etter at kunden har bestilt, takk kunden og bekreft detaljer som personalisering og leveringstid. Når varen sendes, kan du bruke Etsys meldingsfunksjon til å si fra. God oppfølging gir mer fornøyde kunder og kan føre til bedre anmeldelser.
- Gjør det personlig. Legg et takkekort i pakken, gjerne håndskrevet eller med et unikt design. Du kan også nevne på en vennlig måte at anmeldelser hjelper Etsy-butikken, for eksempel: «Jeg vil gjerne høre hva du synes!»
- Håndter problemer på en god måte. Ikke alle kjøp går som planlagt. Hvis en kunde er misfornøyd, eller noe går galt med leveringen, bør du reagere raskt og løsningsorientert. Tilby for eksempel en erstatningsvare eller refusjon.
Ofte stilte spørsmål
Hvor mye tar Etsy i gebyr av et salg på 1000 kr?
For en norsk Etsy-selger utgjør de grunnleggende gebyrene rundt 11 % av et salg på 1000 kr, før eventuell merverdiavgift og andre kostnader. Det omfatter et transaksjonsgebyr på 6,5 %, et betalingsbehandlingsgebyr på 4 % + 2,50 kr og et oppføringsgebyr på 0,20 dollar, som Etsy omregner til valutaen på betalingskontoen. Annonser, valutaveksling og andre tjenester kan øke totalsummen.
Hva er mest lønnsomt å selge på Etsy?
Det varierer, men digitale produkter gir ofte høye marginer fordi de koster lite å reprodusere. Planleggere til utskrift og grafiske maler kan for eksempel være lønnsomme. Det samme gjelder unike håndlagde varer du kan produsere effektivt, eller vintagevarer du kjøper rimelig, hvis etterspørselen er høy.
Hvilke varer selger best på Etsy?
Populære kategorier på Etsy er blant annet hjem og interiør, smykker og tilbehør, klær, hobbyutstyr, papir- og festartikler samt leker og spill.
