Is het de moeite waard om op Etsy te verkopen? Online winkel vs. Etsy

Er komt vaak een moment waarop uitsluitend vertrouwen op een externe marktplaats om je bedrijf te runnen wat obstakels met zich meebrengt. Etsy biedt een uitstekende manier om snel te beginnen met verkopen en kopers te bereiken waar ze al aan het browsen zijn. Maar misschien vraag je je op een gegeven moment af: "Is verkopen op Etsy het nog wel waard?"

Hoe weet je wanneer het tijd is om verder te gaan? Vier ondernemers ontdekten dat ze, om te kunnen groeien, meer controle moesten nemen over hoe ze hun klanten bereiken. Gelukkig was het geen kwestie van óf-óf, velen konden hun bestaande Etsy-bedrijf aanvullen met een eigen webshop gebouwd met Shopify.

Verder lezen: Hoe verkoop je op Etsy in 2026

1. Old World Kitchen

Het familiebedrijf Old World Kitchen koos oorspronkelijk voor Etsy als marktplaats. Vóór Etsy vond Old World Kitchen e-commerce ontmoedigend. Het bedrijf is een echte maker en bedrijfsmanager Loran Polder had beperkte kennis van online marketing.

"Er is enorm veel afleiding op Etsy. Het is meer alsof je over een ambachtsmarkt slentert." — Loran Polder, bedrijfsmanager van Old World Kitchen

De familie had geen ervaring met SEO, waardoor het organisch werven van klanten voelde als een strijd bergopwaarts. Polder geeft Etsy de eer, met zijn marktplaats vol klanten die al op zoek waren naar de producten die de retailer verkocht, voor het mogelijk maken van hun bedrijf. Loran Polder, bedrijfsmanager van Old World Kitchen, zegt: "Er is enorm veel afleiding op Etsy. Het is meer alsof je over een ambachtsmarkt slentert en van kraam naar kraam gaat, in plaats van bewust naar een fysieke winkel te rijden."

Maar het moment kwam waarop Old World Kitchen wilde opschalen. De stap weg van Etsy verliep natuurlijk. Het kleine bedrijf bouwde online profielen buiten Etsy op (voornamelijk Instagram), wat hielp om het merk te definiëren en het bereik te vergroten. De doelgroep veranderde toen het zich richtte op luxe keukengerei.

Vervolgens verhuisde Old World Kitchen naar een webshop gebouwd met Shopify. Nu heeft het bedrijf volledige controle over de producten die het verkoopt, aan wie het verkoopt en hoe het verkoopt. "We waren compleet verbijsterd, omdat ons conversiepercentage zoveel omhoog ging," zei Loran kort na de overstap. "We wisten dat we iets goed deden."

2. HaldeCraft

"Etsy was niet de eerste keer dat ik online verkocht, maar het was de eerste keer dat alles van mij en mij alleen was", zegt Lorena Haldeman, eigenaar van HaldeCraft. "Ik verkocht garen dat ik zelf met de hand verfde en zeep die ik maakte, maar mijn belangrijkste focus lag op het keramiek dat ik een leven lang als hobby had gemaakt."

Naarmate het bedrijf groeide, groeiden ook Lorena's uitdagingen. Lorena voegde regelmatig nieuwe artikelen toe aan haar Etsy-winkel. Maar de marktplaats dwong haar om voor elk nieuw artikel één enkele categorie te kiezen. Het resultaat? Lorena zegt: "Hoe meer producten ik toevoegde, hoe moeilijker het werd om categorieën op Etsy te maken die mensen hielpen te vinden wat ze wilden."

"Klanten zouden niet door pagina's moeten bladeren om iets specifieks te vinden, en een goed ontworpen winkel zou heel intuïtief moeten aanvoelen." —Lorena Haldeman, eigenaar van HaldeCraft

Lorena verhuisde HaldeCraft naar een eigen Shopify-winkel. Daar had ze volledige controle over hoe ze producten presenteerde, en belangrijker nog, over de categorieën die ze creëerde.

"Klanten zouden niet door pagina's moeten bladeren om iets specifieks te vinden, en een goed ontworpen winkel zou heel intuïtief moeten aanvoelen", voegt Lorena toe. "Het zou heel gemakkelijk moeten zijn om precies te vinden wat je zoekt." Lorena vindt dat positieve klantervaringen ook kunnen worden meegenomen, ongeacht op welk platform je zit.

"Er zijn genoeg manieren waarop Etsy dingen persoonlijk maakt die je kunt meenemen om te groeien op Shopify", zegt ze. "Schreef je met de hand 'Bedankt, ik hoop dat je dit leuk vindt!' op je pakbonnen toen je op Etsy zat? Blijf dat doen met Shopify."

3. Brooklyn Candle Studio

Brooklyn Candle Studio verkoopt milieuvriendelijke sojakaarsen. Etsy was het eerste online thuis van het bedrijf nadat oprichter Tamara Main een Etsy-winkel opzette met de gedachte: "Ik vraag me af of ik deze kaarsen online kan verkopen waar niemand ze kan ruiken."

"Ongeveer zes maanden nadat ik een Etsy-winkel opende, kreeg ik deze grote bestelling voor € 3.700 aan kaarsen. Ik dacht: 'Dit is meer dan mijn maandsalaris! Ik zou dit echt kunnen doen, want ik kan deze kaarsen in vier dagen maken!'" —Tamara Main, eigenaar en oprichter van Brooklyn Candle Studio

Tot haar verrassing werden haar kaarsen populair op de marktplaats. Etsy presenteerde de producten van Brooklyn Candle Studio in een aantal van zijn e-mails, en fysieke winkels vroegen om de producten op voorraad te nemen in fysieke locaties. Tamara herinnert zich een keerpunt. "Ongeveer zes maanden nadat ik een Etsy-winkel opende, kreeg ik deze grote bestelling voor € 3.700 aan kaarsen", zegt ze. "Ik dacht: 'Dit is meer dan mijn maandsalaris! Ik zou dit echt kunnen doen, want ik kan deze kaarsen in vier dagen maken!'"

Al snel wilde Tamara dat Brooklyn Candle Studio verder groeide dan de beperkingen van Etsy, dus opende ze een Shopify-winkel naast haar Etsy-aanbod. Haar nieuwe webshop was het voertuig van de retailer om te groeien, vooral omdat ze meer controle had over klanten en hoe ze contact met hen kon opnemen.

Tamara legt uit: "Wat me naar Shopify leidde, is dat het me in staat stelde om honderden kortingscodes te importeren zonder ze één voor één toe te hoeven voegen. Er was een app voor genaamd Bulk Discounts, wat geweldig was, dus ik hoefde alleen maar een Excel-spreadsheet te uploaden."

4. Popov Leather

Popov Leather is een fabrikant van op maat gemaakte leren goederen gevestigd in Nelson, British Columbia. Het had een bescheiden begin op Etsy en vertrouwde de eerste 18 maanden uitsluitend op de marktplaats als inkomstenbron. Het werkte: oprichter Ryan Popoff leerde het algoritme te doorgronden.

"Op Etsy moet je opvallen in de massa", zegt hij. "Heel vroeg keken we naar hoe andere mensen zichzelf en afbeeldingen presenteerden, en veel daarvan had een witte achtergrond, zoals Amazon, wat de standaard ook is. En dus dacht ik: 'Hoe val ik hieruit op?'"

"Misschien als ik hier wat serieuzer in werd en daadwerkelijk ging leren over dingen als SEO, goede productfotografie, productcopy, dat soort dingen, en een eigen website lanceerde op Shopify, misschien kon ik dit dan laten groeien." –Ryan Popoff, oprichter van Popov Leather

Ryan vervolgt: "Ik plaatste een achtergrond in onze foto en ik had het gevoel dat dat onze aanwezigheid in de zoekresultaten vergrootte, zodat mensen al die standaardafbeeldingen zouden zien en die van ons er dan gewoon uit zou springen, zodat mensen er nu daadwerkelijk op zouden klikken."

Achttien maanden later opende de retailer een eigen Shopify-winkel. Ryan herinnert zich: "Misschien als ik hier wat serieuzer in werd en daadwerkelijk ging leren over dingen als SEO, goede productfotografie, productcopy, dat soort dingen, en een eigen website lanceerde op Shopify, misschien kon ik dit dan laten groeien."

Wanneer moeten Etsy-verkopers een webshop toevoegen?

Er zijn voordelen aan verkopen op Etsy. Verkopers kunnen profiteren van de miljoenen potentiële klanten die de marktplaats al gebruiken om producten zoals die van hen te kopen.

Maar er komt een moment waarop verkopers zichzelf beginnen af te vragen: "Is het de moeite waard om door te gaan met verkopen op Etsy?" Etsy is niet altijd het beste middel om online producten te verkopen. Vaak kan het voordeliger zijn voor ondernemers om te zoeken naar een alternatief naast hun Etsy-winkel, of om het volledig te vervangen. Laten we kijken waarom.

Krijg volledige controle

Omdat Etsy een marktplaats is, verkoop je uiteindelijk op hun website, wat betekent dat je je aan hun regels moet houden. Dit beperkt inherent de manier waarop je je merk opbouwt en presenteert. "Het belangrijkste nadeel van verkopen op Etsy is dat iemand anders aan het stuur zit. Ik heb niet zoveel controle over klantenservice, marketing en winkelontwerp, bijvoorbeeld, als op mijn eigen site", zegt Dawn LaFontaine, oprichter van Cat in the Box.

Bovendien laat exclusief verkopen op Etsy, zoals elk verkoopkanaal dat eigendom is van een derde partij, je kleine bedrijf blootstaan aan beleids- en algoritmewijzigingen, allemaal zonder waarschuwing.

Het verplaatsen van je Etsy-winkel naar een eigen platform, zoals een Shopify-winkel, geeft je volledige controle over je website, merk en online bedrijf. Het uiterlijk van je winkel, eventuele speciale aanbiedingen die je aan klanten geeft en de manier waarop je je producten presenteert, staat allemaal onder jouw controle.

Breng je merk naar verkoopkanalen

Etsy is één marktplaats of verkoopkanaal om je klanten te bereiken, maar er zijn er veel meer. Een centraal "hoofdkwartier" hebben voor je bedrijf, via een webshop, maakt het veel gemakkelijker om via meerdere kanalen te verkopen om nieuwe klanten te bereiken.

Stel dat je een klein bedrijf runt dat handgemaakte wenskaarten verkoopt. Etsy lijkt het perfecte platform voor jou om je producten te verkopen, toch? Maar er is een nadeel: je weet dat potentiële klanten rondhangen op de lokale maandelijkse ambachtsmarkt. Alleen focussen op Etsy betekent dat je die lokale klanten misloopt.

Zelfs als je een kraam opzet op de markt, is contant geld aannemen voor je voorraad of klanten naar je Etsy-winkel verwijzen niet de meest effectieve oplossing. Shoppers vragen om je Etsy-winkel-URL te onthouden en deze later te bezoeken is een strijd bergopwaarts.

Een commerceplatform zoals Shopify helpt je echter om die shoppers te bereiken waar ze ook zijn, wanneer je ook verkoopt. Mensen kunnen je webshop bezoeken en artikelen kopen wanneer ze maar willen. Kassasystemen (POS) stellen je in staat om pinbetalingen van klanten op de markt te accepteren. Hoe dan ook, je bent altijd open voor zaken.

Doorverkopen, groothandel, cureren, produceren

Laat je merk groeien voorbij de beperkingen van Etsy door je eigen webshop te creëren. Je eigen winkel = je eigen beslissingen.

Neem andere gecureerde merken op als je de kleine bedrijfsgemeenschap van verkopen op Etsy mist. Voeg groothandelsprijzen toe om een nieuw type klant te bereiken—een met grotere dealwaarden en het distributienetwerk om je producten voor nieuwe doelgroepen te krijgen. Of verplaats je productie naar een productiefaciliteit als je serieus bent over het opschalen van je bedrijf.

Hoe dan ook, een webshop beperkt nooit je bedrijfsontwikkelingsbeslissingen. Groei wanneer je wilt, hoe je wilt.

Het klantenbestand van Etsy is geen perfecte match voor je product

We hebben het idee al aangestipt dat Etsy niet de perfecte match is voor alle kleine bedrijven.

Neem bijvoorbeeld Artemis Design Co.. Oprichter Milicent Armstrong ontdekte dat haar productprijzen niet goed werkten met de marktplaats van Etsy. Hoewel de producten de prijs waard waren, waren klanten die de marktplaats gebruikten niet gewend om zoveel geld aan één artikel uit te geven, wat de conversiepercentages van het bedrijf beïnvloedde, en daarmee ook de positie in de zoekresultaten van Etsy.

Groei door geavanceerdere marketingkanalen

E-mailmarketing, SEO, retargeting, social media, dit zijn allemaal uitdagingen op Etsy. En toch zijn al deze benaderingen zeer winstgevende manieren om op schaal klanten te werven.

Er is nog een probleem: alle klanten die je naar Etsy stuurt, zijn niet van jou om te houden. Het doel van Etsy is om elk product te verkopen, niet alleen die verkocht door de verkoper achter een productpagina. Klanten zien ook aanbevolen producten van andere verkopers onder je vermelding. Het is een kans om die mensen weg te leiden van het doen van een aankoop en hun geld in plaats daarvan aan een concurrent te geven.

Hoe migreer je je producten van Etsy

Moet je je horizon verbreden voorbij Etsy? Of je nu snel uit de marktplaats groeit of op zoek bent naar meer controle over de producten die je online verkoopt, je hoeft niet vanaf nul te beginnen en je productpagina's op een nieuw platform opnieuw te creëren. Je kunt je bestaande Etsy-winkel importeren in Shopify.

💡 Let op: De volgende instructies gebruiken Easy Import, maar er zijn verschillende andere Etsy-import- en integratie-apps in de Shopify App Store.

1. Klik vanuit je Etsy Shop-dashboard onder Winkelinstellingen op Opties.
2. Selecteer het tabblad Gegevens downloaden.
3. Klik op CSV downloaden.
4. Nadat je je hebt aangemeld voor Shopify, haal je de Easy Import - Etsy Migration uit de Shopify App Store.
5. Zoek binnen Shopify Easy Import onder Apps.
6. Upload je CSV-bestand en volg de instructies om je producten te importeren. Je kunt ze tijdens deze stap aan collecties toewijzen.
7. Bekijk een voorbeeld van je producten voordat je ze importeert. Het proces importeert je producttitels, beschrijvingen, varianten en prijzen.
8. Ga naar Product in Shopify om andere informatie handmatig te bewerken en productfoto's toe te voegen.

Het beste deel? Het openen van een Shopify-winkel geeft je automatisch toegang tot Shop Pay. Het is een betaalmethode waarbij je klanten hun informatie kunnen opslaan om moeiteloos in slechts een paar klikken af te rekenen. Je winkel verschijnt ook in hun Shop-feed, wat hen aanmoedigt om terug te komen en opnieuw te kopen: win-win.

Etsy is een lanceerplatform voor kleine bedrijven

Er is geen twijfel dat Etsy een geweldige plek is om geld te verdienen met het verkopen van handgemaakte artikelen. Maar wat eruitziet als een aantrekkelijke kans om potentiële klanten te bereiken die de marktplaats gebruiken, gaat niet zonder een paar compromissen.

Verkopen op Etsy brengt beperkingen met zich mee. Oprichters spelen constant het algoritme om klanten te bereiken. Er is weinig tot geen aanpassing mogelijk voor je winkel. En het tarievenplan neemt een deel van elk verkocht product. Wat je in ruil daarvoor krijgt, is natuurlijk toegang tot kopers die al op Etsy browsen.

Het openen van je eigen webshop verwijdert die barrières en geeft je volledig eigenaarschap. Je kunt volledig migreren of blijven verkopen op zowel Etsy als Shopify. Hoe dan ook, met een Shopify-winkel heb je volledige controle over wat je verkoopt en hoe.

Dus hoewel Etsy een toegankelijk lanceerplatform is voor makers om hun bedrijf te starten, heb je waarschijnlijk veel meer nodig om echt te kunnen vliegen. Nadat je jezelf hebt gevestigd en weet dat je je merk op jouw voorwaarden wilt laten groeien, is verkopen op Etsy het niet langer waard.