Comment trouver des produits private label à vendre en 2026 ?

Inutile de fabriquer ses propres produits pour devenir e-commerçant. Dans les faits, de nombreuses entreprises d’e-commerce populaires ont fait le choix de ne pas inclure l'étape de fabrication à leur modèle.

C'est là qu'intervient la stratégie e-commerce du private labelling, qui permet aux marchands de collaborer avec des fabricants private label pour obtenir des produits personnalisés. Ces produits sont ensuite expédiés à un partenaire d'exécution, au marchand qui les stocke, ou directement aux consommateurs.

Les produits private label constituent une option intelligente pour les marques qui souhaitent élargir leur catalogue pour une audience établie, lancer un nouveau produit ou créer une source de revenus passifs. Et le marché ne cesse de croître.

La Private Label Manufacturers Association a enregistré un chiffre record de 271 milliards de dollars de ventes en 2024, soit une augmentation de 3,9 % par rapport à l'année précédente. Cette croissance témoigne d'une confiance croissante des consommateurs envers les marques de distributeur, créant ainsi une opportunité de choix pour les entrepreneurs qui souhaitent lancer ou développer une gamme de produits (étude en anglais).

Découvrez les bases du private labelling ainsi que les catégories de produits les plus populaires aujourd'hui. Découvrez également des exemples de fabricants de produits private label ainsi que des conseils pour commencer à vendre sur ce modèle.

Qu'est-ce qu'un produit private label ?

Le concept de private label consiste à créer des produits portant le nom de votre marque en faisant appel à un fabricant tiers. Dans ce business model, vous contrôlez tous les aspects du produit (des spécifications et matériaux à la conception et à l'emballage), mais votre partenaire de fabrication se charge de la création du produit.

Private label vs marque blanche

Le private label diffère de la marque blanche, qui désigne un modèle dans lequel les marchands vendent des articles génériques produits en gros. Alors que les produits private label sont personnalisés selon les spécifications de la marque, les produits en marque blanche sont généralement préfabriqués et offrent très peu de personnalisation. Ils peuvent être vendus à plusieurs commerçants, chacun y apposant son propre nom de marque. Comme ils sont préfabriqués, les produits en marque blanche peuvent être mis sur le marché plus rapidement et potentiellement à moindre coût que les produits private label.

Parfois, un même fabricant proposera à la fois des produits en marque blanche et en private labelling. Par exemple, un torréfacteur de café peut offrir l'option d'ajouter votre logo à son French Roast classique (marque blanche) ou vous pouvez travailler avec ce même torréfacteur pour créer un mélange personnalisé (private labelling).

📚 En savoir plus : Marque privée ou marque blanche : quelle stratégie pour votre entreprise ?

Comment le private label se compare-t-il aux autres modèles ?

Le private label est souvent confondu avec la marque blanche, les marques privées ou d'autres modèles e-commerce, mais chacun présente des différences importantes.

• Private label : produit personnalisé fabriqué selon vos spécifications, vendu sous votre propre marque.

• Marque blanche : produit générique rebrandé par plusieurs vendeurs.

• Print on demand (POD) : vous personnalisez le design (par exemple, impression ou broderie), pas le produit lui-même.

• Dropshipping : vous vendez des produits que vous ne stockez pas ; les commandes sont exécutées directement par un tiers. Les applications de dropshipping connectent votre boutique à des réseaux de fournisseurs, vous permettant d'importer des produits et de transférer automatiquement les commandes clients pour exécution.

• Marque de distributeur : fait référence à une identité de marque détenue par un commerçant (par exemple, Top Budget ou Marque Repère), englobant des produits private label.

Comprendre ces distinctions vous aide à choisir la bonne stratégie produit en fonction de vos objectifs, de votre budget et du niveau de personnalisation souhaité.

Idées de produits private label

• Vendre des vêtements et des accessoires en private label
• Vendre des cosmétiques et des soins capillaires en private label
• Vendre des produits et des compléments alimentaires en private label

En travaillant avec un fabricant de private label, vous avez accès à des millions d'articles potentiels pour votre e-commerce. Vous avez également la possibilité de développer une version unique d'un produit. Devant cette abondance de choix, vous pourriez vite vous sentir perdu au moment de trouver un fournisseur fiable et de définir le type de produit que vous souhaitez vendre.

Pour vous aider à vous lancer, voici les exemples de produits private label les plus populaires basés sur le volume de recherche mensuel (MSV), un indicateur clé de l'intérêt des consommateurs basé sur le nombre de personnes qui recherchent ces produits chaque mois :

Vendre des vêtements et des accessoires en private label

Avec des modèles facilement personnalisables et la possibilité de choisir parmi différentes couleurs et matières, les vêtements et les accessoires se prêtent bien au private labelling. Les données 2025 de Numerator (en anglais) révèlent un investissement important dans les marques private label de la part de grands commerçants comme Walmart et Target. Les ventes de vêtements private label sont restées globalement stables en 2024 par rapport à 2023, mais le domaine qui a connu la plus forte croissance a été le secteur bébé, qui comprend les vêtements pour bébés.

Avant de choisir des produits, renseignez-vous sur ce que les acheteurs recherchent activement. Voici les termes les plus recherchés dans le domaine des vêtements et des accessoires avec leur volume de recherche mensuel mondial (MSV) :

• Sac à dos (566 000 MSV)
• Jeans femmes (371 000 MSV)
• Robe de maternité (154 000 MSV)
• Chaussures habillées hommes (52 000 MSV)
• Débardeur femmes (39 000 MSV)
• Chaussures de randonnée femmes (22 000 MSV)
• Pantalon de yoga femmes (18 000 MSV)

Vendre des cosmétiques et des soins capillaires en private label

Les produits de soins capillaires et cosmétiques ont connu un succès remarquable grâce au private label. Les ventes globales de cosmétiques ont atteint près de 114,69 milliards de dollars dans le monde en 2025. Sur ce total, 78 % des ventes proviennent du secteur non-luxe, qui comprend les marques private label (données Statista – en anglais). Voici les recherches les plus populaires, montrant ce que les clients potentiels recherchent :

• Crème solaire (1 million MSV)
• Shampooing (916 000 MSV)
• Crème hydratante (696 000 MSV)
• Acide hyaluronique (654 000 MSV)
• Laque (328 000 MSV)
• Huiles essentielles (301 000 MSV)
• Après-shampooing (253 000 MSV)
• Mousse (238 000 MSV)
• Shampooing sec (175 000 MSV)
• Crème pour les yeux (108 000 MSV)
• Cire cheveux (71 000 MSV)
• Gel cheveux (63 000 MSV)
• Tonique exfoliant (18 000 MSV)
• Nettoyant naturel visage (5 000 MSV)

Vendre des produits et des compléments alimentaires en private label

Les produits alimentaires et les compléments en private label connaissent une croissance rapide, rivalisant même avec les chaînes de magasins nationales. Les ventes alimentaires mondiales globales ont atteint près de 9 430 milliards de dollars en 2025, dont 8,6 % de revenus provenant des ventes en ligne (données Statista – en anglais).

En parallèle, le marché mondial des compléments alimentaires devrait atteindre 72 milliards de dollars de ventes en 2026. Du côté du private label, les données de Statista (en anglais) révèlent 152 milliards de dollars de ventes pour les produits alimentaires private label en 2023, la dernière année couverte par le rapport. Voici ce qui est tendance dans ce domaine :

• Bonbons et chocolat (3,7 millions MSV)
• Gâteaux et tartes (2,96 millions MSV)
• Pâtes (2,3 millions MSV)
• Niacinamide (826 000 MSV)
• Probiotiques (682 000 MSV)
• CBD (620 000 MSV)
• Soupe (588 000 MSV)
• Vitamines B (247 000 MSV)
• Sans gluten (228 000 MSV)
• Condiments (129 000 MSV)
• Commerce équitable (84 000 MSV)
• Aliments pour le petit-déjeuner (71 000 MSV)
• Acides gras oméga-3 (46 000 MSV)
• Nourriture bio (38 000 MSV)

Comment fonctionne une entreprise qui vend des produits private label ?

Pour réussir, une entreprise qui décide de revendre des produits private label doit disposer d'une marque forte, de systèmes de paiement en ligne efficaces et de bonnes relations avec les fabricants.

Voici comment fonctionne le private labelling : après avoir mené des recherches approfondies sur le marché, les commerçants établissent une marque et créent des canaux de vente pour atteindre les clients. Ensuite, ils collaborent avec des fournisseurs private label pour développer des produits qu'ils peuvent acheter, commercialiser et vendre avec profit.

La plupart des vendeurs de produits private label choisissent une niche spécifique pour laquelle ils étudient les besoins des consommateurs afin d'adapter leur produit en conséquence. C'est un modèle qui est souvent privilégié par les magasins de vêtements et de cosmétiques. C'est également le cas des enseignes d'alimentation telles que les supermarchés.

On peut mentionner la marque Top Budget d'Intermarché ou la Marque Repère chez Leclerc. Target a sa marque private label Archer Farms, Walmart a Great Value, et Costco a Kirkland Signature.

Le modèle commercial du private labelling continue de gagner en popularité parmi les marques nationales et les petites entreprises. En effet, les produits private label représentent une partie importante des ventes totales de nombreux marchands (données Statista – en anglais).

Les avantages et les inconvénients de la vente de produits private label

Le private labelling est devenu de plus en plus populaire en tant que modèle commercial, offrant plusieurs avantages aux propriétaires de boutiques en ligne.

Les avantages de la vente de produits en private label

Au-delà de l'externalisation de la fabrication, le private labelling offre plusieurs avantages :

• Contrôle de la production : en tant que marchand, vous pouvez collaborer avec des fabricants tiers pour sélectionner les matériaux, personnaliser les formules et prendre des décisions clés concernant la qualité du produit, les taux de production et les coûts.

• Contrôle des prix : une fois que vous connaissez le coût de production de vos produits private label, vous avez la liberté d'élaborer votre propre stratégie de prix et de tirer parti de la renommée de votre marque pour atteindre vos marges bénéficiaires cibles. Cette flexibilité vous permet de vous adapter aux conditions du marché.

• Marges bénéficiaires plus élevées : lorsque vous travaillez directement avec des fabricants, vous éliminez les intermédiaires et contrôlez vos prix. Cela conduit généralement à de meilleures marges bénéficiaires que la vente de produits de marque, qui peuvent être plus coûteux à stocker, un avantage significatif pour les commerçants en croissance. Par rapport aux produits en marque blanche, les produits private label sont souvent vendus à des prix plus élevés car ils sont exclusifs à votre marque, réduisant ainsi la concurrence directe.

• Contrôle du marketing et de l'image de marque : Avec les produits private label, vous avez un contrôle total sur le branding et le marketing, y compris la manière dont les produits sont présentés au public et positionnés dans votre catalogue.

• Capacité d'améliorer les produits au fil du temps : Étant donné que les fabricants créent des produits de qualité selon vos spécifications, vous pouvez mettre à jour vos spécifications pour refléter les retours clients au fil du temps. L'amélioration de vos produits contribue à renforcer la fidélité des clients.

Les inconvénients de la vente de produits en private label

Si la vente de produits private label constitue une véritable opportunité, vous devez également être conscient qu'il existe également quelques inconvénients :

• Difficulté à fidéliser les clients à partir de zéro : si vous venez de créer votre marque, le développement d'une clientèle peut prendre du temps. C'est particulièrement difficile pour les commerçants de produits private label qui n'ont aucun récit relatif à la fabrication des produits à raconter à leurs clients. Sur des marketplaces compétitives comme Amazon, où des milliers de marques private label se font concurrence sur les prix et les avis, vous devrez faire preuve de créativité pour construire la réputation de votre marque.

• Dépendance à l'égard du fabricant : la production étant assurée par un fabricant tiers, vous êtes très dépendant de ce dernier. Les problèmes liés à la chaîne d'approvisionnement, les augmentations de prix et les problèmes de qualité des produits sont autant de défis potentiels qui affectent les marchands de produits private label, ces derniers n'ayant que peu de recours pour trouver des solutions en cas de problèmes. C'est pourquoi le choix d'un fournisseur fiable ayant une bonne réputation est crucial. La qualité peut en effet varier considérablement d'un fabricant à l'autre.

• Dépenses initiales : avec les produits private label, vous devez faire un investissement initial pour financer la recherche et le développement (R&D). Vous n'auriez pas ces dépenses avec des modèles comme la marque blanche ou le dropshipping, où vous pouvez utiliser des applications de fournisseurs pour commencer à vendre sans investissement en stock.

Les principaux fournisseurs de produits private label

• Thomas
• Printful
• Dripshipper
• OK Capsule

Que vous développiez votre propre ligne de produits cosmétiques, marque de compléments, entreprise de café ou magasin de meubles, vous devrez vous associer à un fabricant de produits réputé. Heureusement, il ne manque pas de fournisseurs private label vers lesquels vous pouvez vous tourner pour vos besoins de production. Voici quatre fournisseurs qui méritent un coup d’œil :

Thomas

Spécialisé dans : mise en relation avec des fournisseurs nord-américains

L'annuaire étendu de Thomas vous connecte avec plus de 500 000 fournisseurs offrant un total combiné de six millions de produits.

Disons que vous prévoyez de lancer une marque de soins de la peau private label. Pour trouver des fabricants de produits de beauté sur la plateforme Thomas, commencez par rechercher « private-label manufacturing » ou « contract manufacturing » dans la barre de recherche.

Une fois sur la page de résultats, vous pouvez parcourir les fabricants spécialisés dans les articles de beauté, les produits de soins de la peau, les compléments alimentaires et les produits CBD. Chaque profil de fabricant comprend des informations détaillées sur ses capacités de fabrication, ses certifications de qualité et ses coordonnées. Vous pouvez également demander des devis directement via la plateforme.

Printful

Source : Printful

Spécialisé dans : vêtements

La société californienne Printful est une option populaire parmi les fournisseurs d'impression à la demande en raison de sa grande sélection de produits, en particulier de vêtements. En plus des options de branding, l’entreprise propose d’ajouter votre propre touche à l’expérience de déballage avec des autocollants, des encarts d’emballage et des notes personnalisées. Le site vous propose également d’automatiser le traitement et l'exécution des commandes en proposant un service de dropshipping.

Enfin, l'application Shopify de Printul vous permet de l’utiliser directement dans le tableau de bord de Shopify.

Dripshipper

Spécialisé dans : private labelling de café

Basé aux États-Unis mais expédiant dans le monde entier, Dripshipper est un torréfacteur de café offrant des services private label et marque blanche. Il expédie les grains entiers le jour même de leur torréfaction, tandis que les grains moulus sont expédiés le lendemain. Toutes les commandes sont traitées dans les cinq jours ouvrables.

L'application Shopify de Dripshipper vous permet de créer et de personnaliser vos propres emballages de café de marque, logo, prix et étiquettes et de gérer les commandes via votre tableau de bord Shopify.

La plateforme propose différents plans mensuels adaptés aux besoins de votre entreprise. Son plan Elite comprend l'accès à l'équipe de conception interne de Dripshipper, ainsi que des ressources supplémentaires de coaching et de formation commerciale pour vous aider à développer votre marque de café.

OK Capsule

Spécialisé dans : compléments nutritionnels

Vous cherchez à créer votre propre ligne de compléments ? OK Capsule propose des compléments private label que vous pouvez mélanger et assortir en packs en fonction des combinaisons souhaitées par les clients. Ces compléments de haute qualité sont conformes à toutes les règles et réglementations en matière d’hygiène.

Les propriétaires de boutiques Shopify peuvent tirer parti de l'application OK Capsule Supplement Packs sur l’App Store de Shopify, qui s'intègre entièrement à votre boutique Shopify existante.

Les obligations juridiques pour les produits private label

• Conformité des produits
• Protection de la propriété intellectuelle
• Couverture de responsabilité du fait des produits
• Étiquetage précis
• Accords avec les fournisseurs

Avant de lancer votre marque private label, prenez en compte ces exigences juridiques clés :

Conformité des produits

Chaque produit suit différentes réglementations :

• Les cosmétiques nécessitent la divulgation des ingrédients.
• Les appareils électroniques ont besoin de certifications de sécurité.
• Les produits alimentaires doivent respecter les normes d’hygiène.
• Chaque pays a ses propres règles de conformité.

Pourquoi c'est important : cela garantit que vos produits répondent à toutes les normes de sécurité et de conformité pertinentes.

Protection de la propriété intellectuelle

Protégez votre marque en :

• Recherchant la disponibilité des marques déposées.
• Enregistrant le nom et le logo de votre marque.
• Vous assurant que les conceptions de produits n'enfreignent pas les brevets existants.
• Documentant les éléments créatifs originaux.

Pourquoi c'est important : prendre ces mesures au plus tôt prévient les problèmes juridiques par la suite.

Couverture de responsabilité du fait des produits

En tant que propriétaire de la marque, vous êtes responsable de la sécurité des produits. Protégez votre entreprise avec :

• Une assurance responsabilité du fait des produits complète.
• Des processus de contrôle qualité clairs.
• Des tests de sécurité documentés.
• Des procédures de réponse aux incidents.

Pourquoi c'est important : garantie que votre entreprise est protégée si un produit cause des dommages.

Étiquetage précis

Vos étiquettes de produits doivent inclure :

• La liste complète des ingrédients.
• Des instructions d'utilisation claires.
• Le pays d'origine.
• Les avertissements de sécurité requis.
• Des allégations de produit précises.

Pourquoi c'est important : les allégations trompeuses, qu'elles soient intentionnelles ou non, peuvent entraîner des répercussions juridiques et nuire à la réputation de votre marque.

Accords avec les fournisseurs

Votre accord avec le fournisseur est plus qu'un simple bon de commande ; c'est un contrat juridique qui dicte les termes de votre relation commerciale. Travaillez avec un avocat pour créer des accords qui couvrent :

• La propriété de la propriété intellectuelle.
• Les normes de qualité.
• Les conditions de confidentialité.
• Les spécifications de production.
• Les exigences de livraison.
• Les procédures de résolution des litiges.

Pourquoi c'est important : un accord examiné par un avocat peut vous éviter des litiges coûteux.

Comment créer une marque private label ?

1. Choisissez vos produits private label
2. Sourcez et vérifiez les fabricants
3. Testez méticuleusement vos produits
4. Créez votre boutique en ligne
5. Ajoutez vos produits
6. Commercialisez votre marque

La vente de produits private label épargne aux marchands une grande partie des efforts liés au développement de ces derniers. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les tâches dans lesquelles vous êtes généralement le plus à l'aise : l'image de marque, le marketing et la vente aux clients.

1. Choisissez vos produits private label

Tout d'abord, décidez quels produits vous souhaitez vendre. Vous pouvez trouver votre niche en tenant compte de vos intérêts et en recherchant la demande actuelle du marché dans les catégories qui vous passionnent.

Le volume de recherche mensuel (MSV) peut vous aider à comprendre si les clients recherchent activement un produit. Un MSV élevé ne garantit pas les ventes, mais peut indiquer une forte demande pour votre produit. Les outils de recherche de mots-clés comme Google Keyword Planner et Ahrefs peuvent vous aider à découvrir les tendances de recherche.

Disons que vous souhaitez lancer une ligne de produits de soins de la peau. Votre fabricant pourrait vous conseiller de commencer par une crème hydratante (qui est moins chère à produire) avant de lancer un sérum à la vitamine C. Vos choix de produits dépendront également de votre public cible : ont-ils le budget pour des ingrédients vedettes coûteux comme les céramides et les peptides ? Sont-ils sujets à l'acné ou aux rides ?

Tenez également compte des dernières tendances, que vous pouvez découvrir grâce à la recherche de mots-clés, aux rapports de l'industrie et à l'écoute sociale.

2. Sourcez et vérifiez les fabricants

Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, recherchez des fabricants et des fournisseurs qui produisent ces articles. Les fabricants sont des experts dans leur catégorie et peuvent vous aider à affiner le type de produit que vous souhaitez créer.

Établissez une liste de trois à cinq fabricants que vous préférez. Ensuite, obtenez les informations suivantes sur chacun :

• Quantité minimale de commande (MOQ) : demandez le nombre minimum d'unités que vous devez commander. Demandez si une réduction s’applique pour une commande importante et si le minimum s'applique à chaque variation de produit, comme la couleur ou la taille.

• Calendrier de production : obtenez un calendrier clair. Demandez combien de temps il faudra pour produire des échantillons, terminer le processus de fabrication en masse et préparer l'expédition.

• Dates clés : soyez conscient de tout congé d'usine ou arrêt planifié qui pourrait causer des retards.

• Flexibilité : comprenez les règles pour apporter des modifications à votre commande ou passer une commande urgente.

• Conditions de paiement : clarifiez les conditions de paiement ainsi que la politique du fabricant pour les produits défectueux ou les expéditions tardives.

Vérifiez qu'un fabricant possède les certifications adéquates. Les fabricants du monde entier sont tenus de respecter certaines normes pour garantir des produits sûrs et éviter la fraude.

Les réglementations diffèrent selon le pays dans lequel vous opérez et vendez. Mais, en général, chaque industrie a ses propres normes, comme ISO 22716 pour les cosmétiques et les produits de soins.

3. Testez méticuleusement vos produits

Dans la mesure du possible, testez toujours les produits avant de les mettre à la disposition de vos clients.

Même si un article semble parfait en ligne ou dans le showroom d'un fabricant, la réalité peut être complètement différente. De la même manière qu'il faut parfois quelques commandes pour trouver la coupe parfaite d'un vêtement, il en va de même lorsque vous travaillez avec des fabricants de produits private label. Commandez des échantillons et évaluez-les soigneusement.

Les tests de qualité permettent de vous assurer que les produits répondent à vos normes et satisferont les attentes de vos clients.

4. Créez votre boutique en ligne

Créez votre boutique en ligne sur Shopify, en commençant par un essai gratuit et des thèmes de sites web professionnels. Ensuite, élargissez votre portée en configurant des canaux de vente sur des plateformes comme Instagram et TikTok.

Visitez l’App Store de Shopify pour trouver des outils de gestion pour votre entreprise de vente de produits private label. De nombreuses applications de fournisseurs s'intègrent directement à votre boutique pour automatiser l'exécution des commandes, l'expédition et la gestion des stocks.

5. Ajoutez vos produits

Le back-end de Shopify facilite l'ajout d'un nouveau produit à votre boutique en ligne. Lorsque vous ajoutez des produits, gardez à l'esprit ces bonnes pratiques de marketing de contenu :

• Rédigez des descriptions de produits convaincantes. Les descriptions de produits doivent porter sur les avantages que les clients tireront de l'achat d'un article, et pas seulement sur les caractéristiques et les détails du produit. Bien que les détails techniques comptent, les clients veulent savoir comment les produits amélioreront leur vie.

• Utilisez des photos de produits de haute qualité. Les photos de produits sont souvent le seul moyen pour les acheteurs en ligne de voir à quoi ressemble un article. Essayez de vous mettre à la place de vos clients et réfléchissez aux images dont vous auriez besoin pour prendre une décision d'achat si vous n'aviez jamais vu votre produit en vrai. Parfois, les fabricants peuvent vous fournir eux-mêmes de belles photos.

6. Commercialisez votre marque

Lorsque vous êtes prêt à dévoiler votre boutique et vos produits private label au public, commencez à les commercialiser. Pour réaliser vos premières ventes, faites-vous connaître et attirez du trafic sur votre site. Commencez par la publicité payante sur Google, Facebook et Instagram pour promouvoir votre marque et rechercher les stratégies des concurrents.

Une fois que vous recevez une bonne base de trafic sur votre site, développez votre marketing avec :

• Des campagnes de marketing par e-mail.
• Du contenu sur les réseaux sociaux.
• L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
• Des programmes de fidélisation de la clientèle.

Lancer votre marque private label

Le lancement d'une marque private label permet d'éviter les tracas liés au développement de produits, un défi de taille pour de nombreux entrepreneurs. Vous pouvez commencer par créer une boutique en ligne, fidéliser vos clients, puis travailler avec des experts en fabrication pour concevoir des produits private label uniques que vos clients adoreront.

Prêt à lancer votre entreprise ? Créez votre site web dès aujourd'hui, ou découvrez les outils de Shopify pour vendre en ligne et en personne.