Vous n’avez pas besoin d’avoir une idée de produit révolutionnaire pour vendre en ligne. En fait, vous n’avez même pas besoin de fabriquer vos propres produits pour lancer votre entreprise e-commerce.
Différents business models mettent le développement des produits, la fabrication et l’exécution des commandes entre les mains d’autres personnes, et les bénéfices entre les vôtres. L’un de ces modèles est celui de la revente.
Le marché de la revente devrait atteindre 40 milliards de dollars d’ici 2029, avec une croissance annuelle de 10 % des ventes de vêtements d’occasion (article en anglais). Bien que les vêtements dominent le marché de la revente en ligne, les consommateurs soucieux de durabilité recherchent de plus en plus d’accessoires, de meubles et d’appareils électroménagers de seconde main.
Devenir revendeur est un excellent moyen de lancer une petite entreprise et de commencer à vendre en ligne. Lisez la suite pour savoir comment devenir revendeur et obtenir des conseils et des astuces pour gérer avec succès une boutique de revente en ligne.
Qu’est-ce qu’un revendeur ?
Un revendeur est une entreprise qui achète des produits auprès de fabricants, de liquidateurs ou d’autres détaillants, et qui les revend ensuite à ses propres clients. Suivant votre emplacement, des autorisations spéciales peuvent être nécessaires. Dans le cas de la France, vous n’avez pas besoin de licence particulière pour devenir revendeur, mais il vous faudra tout de même avoir une entreprise, remplir une déclaration préalable et, selon les cas, tenir un registre.
Acheter directement auprès d’un fournisseur n’est pas forcément facile et nécessite souvent des quantités d’achat minimales. En revanche, les revendeurs peuvent vendre des articles à l’unité aux clients (moyennant une marge). De nombreux revendeurs se distinguent ainsi en apportant une valeur ajoutée à l’expérience client. Ces éléments peuvent être aussi simples que des descriptions et des avis détaillés sur les produits, un programme de fidélité ou un support client attentif.
La revente présente de nombreux avantages et peut constituer un modèle commercial rentable, surtout si vous possédez une expertise de niche. Par exemple, quelqu’un qui connaît bien les vêtements vintage pourrait créer une entreprise de revente autour des t-shirts de concerts vintage.
Vous pouvez lancer une boutique e-commerce plus rapidement lorsque vous n’avez pas à passer par toutes les étapes de développement de produits et de création d’une audience. En revanche, il peut être difficile d’attirer des clients lorsque vous débutez en tant que revendeur. Si vous pouvez planifier et mettre en œuvre des stratégies de marketing efficaces, votre entreprise de revente aura plus de chances de réussir.
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Avantages de la revente |
Inconvénients de la revente |
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Différences entre revente et dropshipping
Bien que la revente et le dropshipping partagent des similitudes, ils fonctionnent selon des modèles commerciaux bien différents. La revente implique l’achat de produits (neufs ou d’occasion) et leur revente : vous gérez physiquement l’inventaire, qu’il s’agisse d’anciens stocks de détaillants ou de trouvailles vintage dans des vide-greniers.
Le dropshipping élimine complètement la gestion des stocks : vous vendez des produits que les fournisseurs expédient directement aux clients. Vous pouvez associer des applications de dropshipping à votre boutique en ligne pour accéder à des fournisseurs du monde entier.
Voici plus de détails sur les points communs et les différences entre la revente et le dropshipping sur certains aspects clés d’une boutique e-commerce :
Développement et fabrication de produits
Que vous soyez revendeur ou fassiez du dropshipping, vous ne développez pas vos propres produits et ne les fabriquez pas non plus. Dans les deux cas, vous vendez des produits existants obtenus auprès de fournisseurs.
Quantités de commande
Les revendeurs peuvent faire face à des minimums de quantité de commande lors de l’achat d’articles auprès d’un fabricant. Cependant, vous pouvez éviter cela en vous approvisionnant en articles individuels dans les friperies ou les brocantes. Le dropshipping, lui, ne nécessite généralement aucun minimum de quantité de commande.
Inventaire
L’inventaire peut être délicat avec la revente. En effet, les articles peuvent prendre du temps à se vendre et les revendeurs doivent souvent rafraîchir leur inventaire pour que leurs magasins restent attrayants pour les clients. Au contraire, les dropshippers ne détiennent aucun stocks.
Expédition
Les revendeurs ont plusieurs options d’expédition. Ils peuvent travailler avec des prestataires logistiques tiers pour gérer la livraison ou expédier les produits eux-mêmes. Les dropshippers ne touchent jamais les produits : dans leur cas, les fournisseurs gèrent toute l’expédition une fois qu’un client passe une commande.
Comment devenir revendeur
- Trouvez votre niche
- Créez votre entreprise
- Rédigez un business plan
- Créez votre site web
- Choisissez votre méthode de traitement des commandes
1. Trouvez votre niche
Trouver votre niche vous aidera à prendre des décisions concernant d’autres aspects de votre entreprise, notamment la façon dont vous vous approvisionnez en articles et votre gamme de prix. Suivez ces conseils pour choisir une niche :
Réfléchissez à vos intérêts et votre expertise
Si vous connaissez déjà une niche spécifique, cela peut être un atout pour votre entreprise. Par exemple, si la photographie et son matériel vous passionnent, vous pouvez fournir des recommandations personnalisées à vos clients.
Faites une liste de vos intérêts et de votre expertise et visez plusieurs idées afin d’avoir des options de secours.
Menez une étude de marché
Une fois que vous avez ciblé quelques pistes, vérifiez leur viabilité avec une étude de marché : faites des recherches autour de vos idées pour voir s’il y a de la demande. Consultez des rapports du secteur pour en savoir plus sur l’état du marché, les opportunités et les taux de croissance estimés. Utilisez Google Trends pour évaluer l’intérêt au fil du temps et déterminer s’il s’agit d’un article saisonnier (comme les maillots de bain). Étudier votre concurrence peut également vous aider à trouver des lacunes sur le marché, vous donnant un moyen de vous démarquer.
Validez votre niche
Avant de réellement vous engager dans une idée, vous devez la valider. Commencez par interviewer des clients potentiels ou par lancer un compte de réseaux sociaux dans votre niche afin de tester si vous pouvez créer une audience.
2. Créez votre entreprise
Commencez par déterminer votre forme juridique (SARL, SAS, entreprise individuelle…). Examinez les avantages et les inconvénients de chaque structure d’entreprise. Envisagez de faire appel à un conseiller professionnel ou à un avocat pour vous aider à choisir l’option la plus adaptée à votre projet.
Ensuite, vérifiez les lois et réglementations locales pour savoir les obligations auxquelles vous devrez vous conformer. Une fois que vous savez ce dont vous avez besoin pour déposer votre demande, préparez toute la documentation nécessaire pour votre entreprise de revente.
3. Rédigez un business plan
Votre business plan sert de guide pour gérer votre entreprise. Il comprend les éléments suivants :
- Description de l’entreprise. Décrivez votre modèle commercial, votre vision globale, vos objectifs, votre structure, votre mission et votre proposition de valeur.
- Étude de marché. Fournissez des informations sur la force, les opportunités, la taille et la concurrence de votre marché choisi.
- Produits et services. Décrivez vos offres, y compris la façon dont vous allez fixer le prix de vos produits.
- Plan financier. Un plan financier comprend les sources de financement possibles, les revenus projetés et les dépenses d’exploitation prévues.
4. Créez votre site web
Un site web bien planifié procure une expérience client positive. L’un des moyens les plus simples de créer un site web pour un revendeur est d’utiliser un créateur de site web sans code, par glisser-déposer comme Shopify. Vous pouvez également associer votre site web Shopify à différentes applications pour améliorer ses fonctionnalités. Pensez à ces éléments lors de la création de votre site web :
- Temps de chargement. Votre site se charge-t-il rapidement sur tous les appareils ?
- Navigation du site web. Peut-on se repérer facilement dans vos menus ?
- Accessibilité. Votre boutique répond-elle aux dernières normes d’accessibilité web ?
- Cartographie du parcours. Cliquer sur un lien ou un bouton amène-t-il l’utilisateur au bon endroit ?
- Design responsive. Votre site web fonctionne-t-il bien sur tous les appareils, y compris mobile et tablette ?
- Rédaction. Vos mots transmettent-ils efficacement l’information et représentent-ils votre marque ?
5. Choisissez une méthode de traitement des commandes
La préparation, l’emballage et l’expédition des commandes en ligne sont cruciaux pour gérer une entreprise prospère. Cela englobe aussi la gestion des stocks et la logistique de livraison. Vous pouvez choisir de tout faire vous-même : une plateforme e-commerce comme Shopify dispose d’outils intégrés qui rendent le fulfillment simple et accessible, vous permettant de suivre les commandes et de gérer les retours et les échanges.
Une autre option de traitement consiste à utiliser un service tiers, ce qui élimine le besoin de stocker, d’emballer et d’expédier vous-même les produits. En règle générale, vous envoyez les commandes directement au partenaire d’exécution, qui s’occupe de tout. Utilisez l’application du réseau de partenaires de Shopify, Shopify Fulfillment Network, pour rencontrer des spécialistes de confiance.
Comment trouver des fournisseurs pour votre entreprise de revente
Pour trouver un fournisseur pour votre entreprise de revente, commencez par identifier les types de produits que vous souhaitez vendre et les types de clients auxquels vous voulez les vendre.
Certains revendeurs travaillent avec de grands fournisseurs et fabricants, tandis que d’autres, comme les marchands d’antiquités ou les collectionneurs vintage, achètent et vendent principalement auprès de particuliers.
Pour trouver des fournisseurs d’entreprises de revente, vous pouvez consulter des annuaires en ligne, faire une recherche sur Google ou demandez des recommandations au sein de votre réseau. Les e-commerçants peuvent également intégrer des applications de recherche de produits dans leurs boutiques en ligne. Vous pouvez les utiliser pour trouver facilement des produits à vendre en ligne dans toutes sortes de catégories.
Si vous souhaitez combiner la revente avec le dropshipping, explorez des applications de dropshipping qui vous connectent à des fournisseurs proposant des produits dans des catégories comme l’électronique, les jouets et les cosmétiques.
Vous pouvez également créer une activité de revente en vous associant à des sites de dropshipping bien connus comme BigBuy, CJ Dropshipping ou AliExpress (voir notre guide complet d’AliExpress). Parcourez leurs sites pour voir quels types de produits sont disponibles à la revente.
Quatre opportunités/idées pour les revendeurs
La revente ouvre la voie à de nombreuses nouvelles opportunités commerciales, car vous n’avez pas à investir dans le développement et la fabrication de produits. Ces atouts en font aussi une excellente activité à domicile ou un complément de salaire intéressant, que vous pouvez éventuellement transformer en emploi à temps plein.
Voici quatre idées pour vous lancer dans une entreprise de revente.
1. Vente de baskets
Les chaussures offrent aux revendeurs un large éventail de niches : des chaussures de sport aux talons élégants en passant par les sneakers tendance. Les gens ont toujours besoin de chaussures et vous pouvez avoir un business toujours à la page en lançant des modèles saisonniers. Il existe de nombreuses opportunités de revendre des chaussures et de réaliser un joli profit.
Fondée à Paris en 2018, l’entreprise Wethenew se spécialise dans les sneakers de collection. Grâce à un vaste réseau de partenaires, elle revend des exemplaires en édition limitée de grandes marques comme Nike et Adidas. Outre cette niche, la boutique a étendu ses activités et propose désormais des vêtements streetwear et des produits de beauté.
2. Boutique vintage
L’industrie de la revente de biens d’occasion est énorme : d’après une étude Tripartie de 2022 reprise par Bpifrance, le marché mondial de la seconde main génère un chiffre d’affaires annuel de 105 milliards d’euros. Une boutique en ligne vintage est un excellent moyen de profiter de cette opportunité commerciale de revente.
Lorsque vous recherchez des produits pour votre activité de revendeur, vous pouvez sélectionner des produits selon vos affinités, ou vous pouvez vous inspirer des tendances vintage existantes. C’est ce que fait la marque Imparfaite avec sa collection de vêtements vintage.
Vous pouvez revendre des vêtements anciens, des meubles antiques ou des bibelots que vous trouverez dans des vide-greniers, des friperies, des magasins d’occasion ou des ressourceries. La clé de la réussite d’une entreprise de revente d’objets vintage est d’apprendre à connaître les articles que les gens recherchent et le prix qu’ils sont prêts à payer.
3. Dépôt-vente
Si une activité en ligne de vente d’articles vintage vous attire, vous pouvez envisager d’aller plus loin en ouvrant une boutique de dépôt-vente. Ces boutiques vendent des articles d’occasion haut de gamme, voire luxueux, vintage ou récents. La boutique Jaiio, par exemple, offre un service dépôt-vente en ligne.
4. Box d’abonnement
La box par abonnement a atteint un pic de popularité avec des marques comme Birchbox, et reste un modèle commercial flexible pour un revendeur cherchant à établir un flux de revenus plus prévisible. Vous pouvez créer un assortiment de produits et les regrouper dans une seule boîte.
Pour lancer votre activité e-commerce par abonnement, déterminez d’abord votre marché cible, puis recherchez les produits qui correspondent à ses désirs et à ses besoins. Vous pouvez rassembler ces produits dans des boxes thématiques et en lancer une nouvelle chaque semaine, chaque mois, chaque trimestre ou à n’importe quel rythme que vous souhaitez suivre.
Conseils pour réussir en tant que revendeur en ligne
- Prévoyez une marge bénéficiaire
- Demandez des échantillons
- Présentez des photos de haute qualité
- Encouragez la confiance par la transparence
- Maîtrisez la rotation des stocks
- Tirez parti de la preuve sociale
Prévoyez votre marge bénéficiaire
Fixer le prix de vente de vos produits peut être difficile lorsqu’on est revendeur, en particulier pour les articles rares ou uniques. L’utilisation d’un outil comme le calculateur de marge bénéficiaire de Shopify peut vous aider à fixer le prix de vos produits. Le calculateur prend en compte ce que vous avez payé pour l’article, votre majoration idéale et d’autres coûts comme l’expédition et l’acquisition de clients pour vous aider à arriver à un chiffre rentable.
Demandez des échantillons
Si vous travaillez avec un fournisseur grossiste, demandez des échantillons afin de vous assurer que les articles sont en bon état et de bonne qualité. Même si vous ne fabriquez pas les produits vous-même, vous serez toujours responsable de leur qualité et de la gestion des retours.
Présentez des photos de haute qualité
Les photos sont importantes pour toute boutique en ligne, mais surtout pour les revendeurs qui pourraient vendre des vêtements d’occasion ou vintage. Vos photos de produits, ainsi que vos descriptions, doivent être une représentation précise de vos produits. Vous voudrez vous assurer que les clients comprennent tous les défauts d’un produit de seconde main avant de faire un achat.
Encouragez la confiance par la transparence
La transparence renforce la fidélité des clients, cela vaut pour la plupart des boutiques. Cependant, c’est encore plus important lorsque vous revendez des produits de seconde main ou anciens : ceux-ci risquent souvent d’être abîmés. Décrivez clairement toute trace d’usure, tout défaut ou toute caractéristique unique dans vos annonces de produits. Envisagez de créer un système de notation pour l’état des articles et respectez-le de manière cohérente dans tout votre inventaire.
Maîtrisez la rotation des stocks
Les revendeurs qui réussissent comprennent que les stocks qui restent sur les étagères coûtent de l’argent. Mesurez le temps qu’il faut pour vendre les articles et ajustez votre stratégie d’approvisionnement en conséquence. Envisagez de baisser le prix des articles qui ne se sont pas vendus dans un délai spécifique pour que votre inventaire reste frais et votre trésorerie saine.
Tirez parti de la preuve sociale
Encouragez les avis clients et affichez-les bien en évidence sur votre site web. Pour les articles de grande valeur, envisagez d’inclure des certificats d’authenticité ou des informations détaillées sur la provenance. Partagez des témoignages de clients et des vidéos d’unboxing sur les réseaux sociaux pour renforcer votre crédibilité.
Lancez votre boutique de revente dès aujourd’hui
Maintenant que vous savez comment devenir revendeur, et si vous commenciez l’aventure de revendeur dès aujourd’hui ? Puisque vous n’avez pas à investir dans le développement de produits, ni dans les stocks initiaux ou la gestion des commandes, ce modèle commercial est un moyen peu risqué de vous lancer dans l’e-commerce et de posséder votre propre boutique en ligne.
FAQ : comment devenir revendeur
Être revendeur est-il rentable ?
Une activité de revente peut être très rentable si vous connaissez bien votre public et vos articles. En fonction de votre niche, vous pouvez acheter des produits d’occasion et les revendre avec une marge importante.
Où les revendeurs se procurent-ils leurs produits ?
Les revendeurs s’approvisionnent auprès de diverses sources, notamment des grossistes, des liquidateurs, des magasins d’occasion et même des vide-greniers locaux.
Combien coûte la création d’une entreprise de revente ?
Lancer une activité de revente peut être étonnamment abordable. Tout ce dont vous avez besoin, c’est une source de produits à prix modérés et une boutique en ligne.
Est-il illégal d’être revendeur ?
Tant que vous respectez les lois fiscales locales et obtenez les permis nécessaires, gérer une entreprise de revente est parfaitement légal. Une fois que vous avez acheté un article, vous en êtes propriétaire et vous êtes libre de le revendre où et à qui vous voulez.
