Guide til dropshipping på Amazon i 2026

Dropshipping på Amazon er en populær måde for iværksættere at starte en onlineforretning med lave opstartsomkostninger.

Dropshipping er blevet en udbredt forretningsmodel inden for e-handel, og det globale dropshipping-marked fortsætter med at vokse hurtigt. I 2025 oversteg markedet 464 milliarder dollars (ca. 3.200 milliarder kr.) med en forventet årlig vækst på 22 %, hvilket understreger den stigende interesse for fleksible onlineforretninger.

Men hvordan fungerer dropshipping via Amazon egentlig, er det relevant for din danske e-handelsvirksomhed, og hvordan gør du det til en profitabel forretning? Her kan du læse mere om, hvordan du kommer i gang med dropshipping på Amazon, finder de rigtige værktøjer og bygger en rentabel dropshipping-forretning.

Hvad er dropshipping på Amazon?

Dropshipping på Amazon er en forretningsmodel, hvor du sælger produkter på Amazon uden selv at have et lager. Når en kunde afgiver en ordre, køber du produktet fra en tredjepartsleverandør, som sender varen direkte til kunden.

Tillader Amazon dropshipping?

Ja, Amazon tillader dropshipping på sin markedsplads, så længe du følger platformens retningslinjer:

• Din virksomhed skal stå som den officielle sælger af produkterne. 
• Din virksomheds navn skal fremgå på pakker, fakturaer og anden information, som kunden modtager. 
• Oplysninger om tredjepartsleverandøren skal fjernes, inden ordren sendes. 
• Du er selv ansvarlig for returneringer og kundeservice. 
• Du skal overholde Amazons dropshipping-politik og lokale regler i de lande, hvor du sælger på Amazon.

Vigtigt at vide om dropshipping på Amazon i 2026

1. Nye fordele til nye sælgere

Amazon tilbyder forskellige incitamenter til nye sælgere for at hjælpe med de første omkostninger ved at komme i gang med at sælge på Amazon.

Nye sælgere kan bl.a. få rabatter på fragt, ordrehåndtering og ordreopfyldelse gennem Amazons egne logistikpartnere. Nogle sælgere kan også få adgang til rabatterede priser på Multi-Channel Fulfillment, som kan bruges til ordrer fra andre salgskanaler som fx Shopify.

Tilgængelige fordele varierer fra konto til konto og er ofte tidsbegrænsede. Derfor er det en god idé at tjekke Seller Central for aktuelle tilbud, inden du lancerer din dropshipping-forretning.

2. Højere omkostninger under store salgsevents

Amazons gebyrmodel for kampagner blev ændret i 2025. Lightning Deals og Best Deals bruger nu en kombination af faste gebyrer og provisionsbaserede omkostninger, hvilket gør kampagner dyrere i travle salgsperioder.

Under store events som Prime Day, Black Friday og Cyber Monday kan sælgere betale omkring 500 USD (ca. 3.500 kr.) for Lightning Deals og 1.000 USD (ca. 7.000 kr.) for Best Deals. Hvis du arbejder med små marginer inden for dropshipping på Amazon, er det vigtigt at indregne disse kampagneomkostninger i din prissætning.

3. Øgede importomkostninger på produkter fra Kina

Importregler og toldsatser har ændret sig markant de seneste år, især for billige varer sendt fra Kina til USA og Europa. Det har gjort dropshipping dyrere for mange sælgere, der er afhængige af udenlandske leverandører.

For danske og europæiske Amazon-sælgere er det derfor vigtigere end nogensinde at tage højde for moms, told, leveringstider og produktsikkerhed, når du vælger leverandører og fastsætter priser.

Hvis du bruger Shopify, kan du gøre processen nemmere med værktøjer til automatisk beregning af moms, told og importomkostninger.

4. AI-værktøjer til produktannoncer

I 2025 lancerede Amazon funktionen Enhance My Listing (EML) i Seller Central. Værktøjet bruger AI til at foreslå forbedringer til produkttitler, beskrivelser og punktlister.

Sælgere kan bl.a. uploade produktbilleder og få forslag til færdige produkttekster, som kan gøre det hurtigere at oprette og optimere annoncer på Amazon.

6 trin til at starte med dropshipping på Amazon

1. Opret en Amazon-sælgerkonto

For at sælge på Amazon skal du oprette en Amazon-sælgerkonto via Seller Central. Her bliver du bedt om at indtaste oplysninger om din virksomhed, bl.a.:

• virksomhedens e-mailadresse
• internationalt kreditkort
• gyldigt ID
• skatteoplysninger
• telefonnummer
• bankkonto til udbetalinger

2. Bliv godkendt i din produktkategori (hvis nødvendigt)

Amazon kræver godkendelse i visse produktkategorier, før du kan sælge produkter på platformen. Det gælder bl.a. kategorier som samlerobjekter, ure og musik.

Nogle produkter kræver også individuel godkendelse, selvom kategorien ikke gør. Du kan tjekke produktbegrænsninger direkte i Seller Central under “Show Limitations”.

Hvis du leder efter produkter til dropshipping på Amazon, kan du også bruge Amazons Product Opportunity Explorer. Værktøjet hjælper med at identificere trends og efterspørgsel, inden du vælger produkter eller leverandører.

3. Log ind på din Shopify-butik

Hvis du ikke allerede har en Shopify-butik, kan du starte med en gratis prøveperiode. Ved at kombinere Shopify og Amazon kan du nemmere administrere produkter, lager, ordrer og leverandører ét sted.

4. Forbind din Amazon-konto til Shopify

Når din Amazon-sælgerkonto er klar, kan du forbinde den til Shopify med en integrationsapp fra Shopify App Store.

Integrationsapps gør det nemmere at synkronisere produkter, automatisere ordrehåndtering og holde lagerstatus opdateret på tværs af platforme.

Her er nogle populære apps:

• Shopify Marketplace Connect
• Amazon by CedCommerce
• Amazon Importer Spreadr
• Amazon MCF by ByteStand
• Amazon Integration Plus by Common-Services

Når du har valgt og installeret appen, kan du administrere salg og produktlister fra både Shopify og Amazon.

5. Opret produktlister på Amazon

Dine dropshipping-produkter bliver ikke automatisk oprettet på Amazon, når du installerer en integrationsapp. Du kan typisk vælge mellem at:

1. Forbinde eksisterende Shopify-produkter med Amazon
2. Tilknytte eksisterende produktlister på Amazon.
3. Oprette nye produktlister direkte på Amazon.

Nye sælgere kan opleve begrænsninger på, hvor mange ASIN-numre (Amazon Standard Identification Number) de må oprette om ugen. Begrænsningerne bliver typisk justeret, efterhånden som din konto opbygger salgshistorik.

6. Promover dine produkter på Amazon

Selvom Amazon har færre brandingmuligheder end din egen webshop, findes der stadig flere effektive måder at markedsføre dine produkter på.

Kør sponsorerede produktannoncer

Hvis du har et marketingbudget, kan sponsorerede produktannoncer hjælpe med at gøre dine produkter mere synlige i Amazons søgeresultater. Amazons annoncesystem fungerer typisk efter en cost-per-click-model.

Optimer dine produktlister

Titler, produktbeskrivelser, billeder og punktlister spiller en stor rolle for konverteringer på Amazon. Mange kunder sammenligner lignende produkter hurtigt, så dine produktlister skal være klare, troværdige og nemme at skimme.

Brug sociale medier

Du må gerne promovere Amazon-links via sociale medier som Instagram, Facebook og TikTok. Mange sælgere bruger fx korte videoer og Reels til at drive trafik til deres produkter.

Vind Featured Offer (tidligere Buy Box)

Featured Offer er den produktplacering på Amazon, som typisk får mest synlighed og flest salg. Amazon vurderer bl.a. pris, leveringstid, lagerstatus og kundeservice, når platformen vælger, hvilken sælger der får placeringen.

Ved at bruge Fulfillment by Amazon (FBA), holde stabile priser og opretholde en god sælgerkonto kan du forbedre dine chancer for at vinde Featured Offer.

Hvor meget koster det at dropshippe på Amazon?

Amazons salgsgebyrer varierer afhængigt af produktkategori, men ligger typisk mellem 8-15 % af salgsprisen. Hvis du arbejder med små marginer inden for dropshipping på Amazon, kan gebyrerne hurtigt påvirke dit overskud.

Kategorier som elektronik, værktøj og visse husholdningsprodukter har ofte lavere gebyrer end fx mode, smykker og accessories. Amazon beregner gebyrerne som en procentdel af den samlede salgspris, så dine omkostninger afhænger både af produktkategori og prisniveau.

Amazon opkræver også et minimumsgebyr på 0,30 USD (ca. 2 kr.) pr. Salg. For at sælge på Amazon skal du vælge en salgsplan. Den individuelle plan koster 0,99 USD (ca. 7 kr.) pr. solgt enhed, mens den professionelle plan koster 39,99 USD om måneden (ca. 280 kr.), uanset hvor mange produkter du sælger.

Hvis du sælger til kunder i Europa via Amazon.de eller andre europæiske markedspladser, skal du også tage højde for moms, fragt, returhåndtering og eventuelle importomkostninger, når du beregner dine priser og profitmarginer.

Er dropshipping på Amazon relevant i Danmark?

Selvom Amazon endnu ikke har en dedikeret dansk markedsplads, bruger mange danske webshops Amazon.de og Amazon.se til at nå kunder i både Tyskland, Sverige og resten af Europa.

For danske virksomheder kan Amazon derfor fungere som en ekstra salgskanal ved siden af deres egen Shopify-webshop, især hvis målet er at udvide salget internationalt uden at etablere lokale webshops i hvert land.

Når du sælger til kunder i EU via Amazon, er det dog vigtigt at tage højde for moms, leveringstider, returhåndtering og lokale produktkrav.

Er dropshipping på Amazon rentabelt?

Dropshipping via Amazon kan være en rentabel forretningsmodel, især fordi du undgår at købe og opbevare store mængder lager på forhånd. Mange sælgere bruger Amazon til at nå nye kunder og teste produkter uden at skulle investere massivt i lager eller logistik.

Profitmarginerne varierer meget afhængigt af niche, leverandører og annonceomkostninger, men nogle dropshippere arbejder med marginer på op til 40 %. Samtidig skal du tage højde for Amazons gebyrer, markedsføring, moms, told og fragt, som hurtigt kan påvirke din indtjening.

Hvis du sælger produkter fra leverandører uden for EU, kan længere leveringstider og stigende importomkostninger også gøre det sværere at bevare konkurrencedygtige priser. Din succes med Amazon dropshipping afhænger derfor i høj grad af produktvalg, prissætning, leverandører og din evne til at markedsføre dine produkter effektivt.

Fordele og ulemper ved dropshipping på Amazon

Fordele ved Amazon-dropshipping

Amazon-dropshipping giver adgang til en af verdens største online markedspladser og kan være en effektiv måde at nå nye kunder på, både i Danmark og internationalt.

1. Adgang til et stort publikum

Amazon har millioner af aktive kunder og mere end 30 produktkategorier. Det giver mulighed for at teste forskellige produkter og nå nichemarkeder i både Danmark og resten af Europa. For mange danske webshops kan Amazon være en nemmere måde at nå kunder i flere europæiske markeder.

2. Lavere opstartsomkostninger

Da du ikke selv behøver at købe eller opbevare lager, kan du starte en dropshipping-forretning med relativt lave opstartsomkostninger sammenlignet med traditionelle e-handelsmodeller. Du undgår samtidig risikoen for at ligge inde med store mængder usolgte varer, hvilket gør det lettere at teste nye produkter og produktkategorier.

3. Nemmere skalering

Ved hjælp af integrationsapps, automatisering og tredjepartsleverandører kan du håndtere flere ordrer uden selv at stå for pakning og forsendelse. Det gør det lettere at skalere din forretning, hvis du finder produkter med høj efterspørgsel eller ønsker at udvide til flere Amazon-markedspladser i Europa.

4. Mindre behov for ekstern markedsføring

Amazon har allerede høj trafik og stor synlighed i søgeresultaterne. Det betyder, at du i nogle tilfælde kan få salg uden at være lige så afhængig af SEO, Google Ads eller annoncering på sociale medier som med en selvstændig webshop.Mange sælgere bruger dog stadig annoncering og sociale medier aktivt for at styrke synligheden af deres produkter på Amazon.

Ulemper ved dropshipping på Amazon

Selvom dropshipping på Amazon har flere fordele, er der også nogle begrænsninger, som er vigtige at kende, især hvis du vil opbygge et langsigtet brand.

1. Hård konkurrence

Amazon er en meget konkurrencepræget markedsplads, hvor mange sælgere konkurrerer på pris, leveringstid og anmeldelser. Det kan gøre det svært at skille sig ud, især i populære produktkategorier med mange lignende produkter og små profitmarginer.

2. Begrænset kontakt med kunderne

Når du sælger via Amazon, ejer du ikke selv kundeforholdet på samme måde som i din egen Shopify-butik. Det kan gøre det sværere at opbygge loyalitet, indsamle kundedata og skabe gentagne køb. Amazon styrer også store dele af kommunikationen med kunderne, hvilket giver mindre fleksibilitet end i en selvstændig webshop.

3. Begrænset kontrol over branding

Amazon styrer store dele af kundeoplevelsen, herunder layout, produktvisning og kommunikation med kunderne. Det betyder, at du har færre muligheder for at skabe et unikt brandunivers sammenlignet med din egen webshop, hvor du selv kontrollerer design, indhold og kunderejse.

4. Afhængighed af Amazons regler og gebyrer

Amazon kan løbende ændre gebyrer, algoritmer og platformspolitikker, hvilket kan påvirke både synlighed og profitabilitet. Derfor vælger mange virksomheder at bruge Amazon som supplement til deres egen webshop fremfor som eneste salgskanal.

Sådan vælger du en dropshipping-leverandør

Valget af dropshipping-leverandør kan få stor betydning for, hvor succesfuld din dropshipping-forretning på Amazon bliver. Pris spiller stadig en vigtig rolle, men leveringstid, produktkvalitet og pålidelighed er mindst lige så vigtige, især hvis du sælger til kunder i Danmark og resten af Europa.

Her er nogle ting, du bør kigge efter, når du vælger en dropshipping-leverandør:

• Leverandøren tilbyder stabil og pålidelig levering til de lande, du sælger i.
• Produkterne matcher kvaliteten i din niche og lever op til kundernes forventninger.
• Kundeservicen er hurtig og hjælpsom, og virksomheden har gode anmeldelser.
• Gebyrer og fragtomkostninger giver plads til en sund profitmargin.
• Leverandøren kan levere inden for konkurrencedygtige leveringstider.
• Andre dropshippere eller webshops har gode erfaringer med leverandøren.
• Leverandøren tilbyder support og tydelig kommunikation, hvis der opstår problemer med ordrer eller returneringer.

Hvis du sælger produkter til kunder i EU, er det også vigtigt at være opmærksom på moms, told, CE-mærkning og produktsikkerhed. Lange leveringstider og manglende dokumentation fra leverandører uden for EU kan skabe problemer for både kundetilfredshed og compliance.

I takt med at dropshipping er blevet mere populært, er der også kommet flere upålidelige leverandører på markedet. Vær derfor ekstra opmærksom på virksomheder, der lover urealistisk lave priser eller opkræver skjulte gebyrer.

Hvis du leder efter mere pålidelige leverandører, kan Shopify Collective være et godt sted at starte. Platformen forbinder dig med verificerede Shopify-brands og produkter med hurtigere levering og bedre kvalitetskontrol. Du kan også bruge dropshipping-apps, som giver adgang til tusindvis af leverandører verden over direkte gennem Shopify.

Det bedste software til dropshipping på Amazon

Der findes mange værktøjer, som kan hjælpe dig med at automatisere og optimere dropshipping på Amazon. Her er nogle populære løsninger blandt Amazon-sælgere:

MerchantWords

MerchantWords hjælper dig med at undersøge søgevolumen og populære søgeord på Amazon, så du lettere kan finde produkter med høj efterspørgsel.

Pris: Betalte planer starter fra 35 USD om måneden (ca. 245 kr.).

Sellery

Sellery er et værktøj til automatisk prisstyring, som hjælper dig med at justere priser i realtid for at forbedre dine chancer for at vinde Featured Offer og øge salget.

Pris: Gratis prøveperiode. Betalte planer koster 1 % af dit månedlige salg med et minimum på 50 USD om måneden (ca. 350 kr.).

FeedCheck

FeedCheck overvåger kundeanmeldelser og spørgsmål på Amazon og andre salgskanaler, så du hurtigt kan reagere på feedback og forbedre dine produktlister.

Pris: Kontakt virksomheden for priser.

Sådan driver du en dropshipping-forretning på Amazon med et lille budget

De fleste sælgere investerer penge i at opbygge deres dropshipping-forretning, fx i webshop, annoncering, apps og indholdsproduktion. Men det er stadig muligt at komme i gang med dropshipping på Amazon uden store opstartsomkostninger. Sådan gør du:

Vælg den individuelle sælgerplan

I modsætning til Amazons professionelle sælgerplan betaler du med den individuelle plan kun pr. salg. Det kan være en fordel, hvis du vil teste dropshipping på Amazon, før du investerer i faste månedlige omkostninger.

Find leverandører uden opstartsgebyrer

Mange dropshipping-leverandører kræver ikke betaling for at oprette en konto. Det betyder, at du ofte først betaler for produktet, når du har modtaget en kundeordre. Du bør dog være opmærksom på leverandører, der lover urealistisk lave priser eller opkræver skjulte gebyrer.

Test dine produkter

Hvis budgettet tillader det, kan det være en god idé selv at bestille de produkter, du vil sælge. Det giver dig mulighed for at vurdere kvalitet, leveringstid og emballage, inden du sender produkter videre til kunder. Det gør det også lettere at tage billeder, optage videoer og skrive mere troværdige produktbeskrivelser.

Skab dit eget indhold

Du kan komme langt med selv at skrive produkttekster, tage billeder og lave korte videoer med din telefon. Selvom professionelt indhold ofte giver det bedste resultat, kan du stadig skabe effektivt marketingindhold ved at fokusere på produktets vigtigste fordele og kundernes behov.

Brug organiske marketingkanaler

Sociale medier som Instagram, TikTok og Facebook kan hjælpe med at skabe synlighed omkring dine produkter uden store annoncebudgetter. Mange sælgere bruger korte videoer, trends og brugergenereret indhold til at skabe trafik til deres Amazon-produkter eller Shopify-butik.

Arbejd med SEO

SEO handler om at gøre dine produktlister og produktbeskrivelser mere synlige i søgemaskiner og på Amazon. Ved at bruge relevante søgeord naturligt i dine titler og beskrivelser kan du forbedre chancen for at blive fundet i både Amazon- og Google-søgninger.

Sådan driver du en dropshipping-forretning via din egen webshop

Hvis du ikke vil være afhængig af markedspladser som Amazon, kan du i stedet starte din egen onlinebutik og selv styre, hvordan dine produkter bliver vist og markedsført.

Mange virksomheder bruger i dag Amazon som en ekstra salgskanal, men vælger samtidig at opbygge deres egen Shopify-butik for at få mere kontrol over branding, kundedata og markedsføring.

På længere sigt kan det være en mere stabil løsning at drive dropshipping gennem din egen webshop, fordi du selv ejer kundeoplevelsen og ikke er lige så afhængig af ændringer i Amazons regler eller algoritmer.

Som Louise Verity, ejer af Bookishly, forklarer på Shopify Masters: “Jeg kan ikke fuldstændig stole på andres markedsføring. Jeg vil fortsætte med at sælge på markedspladser, så længe det giver mening, men jeg kan ikke være fuldstændig afhængig af en andens platform. Når du har medarbejdere og reelle ansvarsområder, bliver den kontrol vigtig.”

Fordele ved dropshipping via din egen webshop

Mere kontrol

Når du driver din egen webshop, har du fuld kontrol over design, branding og kundeoplevelse. Du kan tilpasse dine produktsider til din målgruppe og skabe en mere sammenhængende købsoplevelse end på en markedsplads.

Mere fleksibelt design

Med platforme som Shopify kan du tilpasse din butik, som du vil, og løbende tilføje funktioner, der forbedrer konverteringsraten. Det er muligt at komme hurtigt i gang med en webshop, tilføje produkter og opsætte betalinger uden at skulle bygge en hjemmeside fra bunden.

Mobilvenlig købsoplevelse

De fleste moderne e-handelsplatforme er optimeret til mobilshopping. Det gør det nemmere for kunder at handle fra både mobil, tablet og computer.

Ingen markedspladsgebyrer

Når du sælger via din egen webshop, slipper du for Amazons salgs- og henvisningsgebyrer. Det kan give bedre profitmarginer, især hvis du sælger produkter med lav avance.

Stærkere brand og kundeloyalitet

En selvstændig webshop gør det lettere at opbygge et brand og skabe langsigtede relationer med kunderne. Du får også bedre adgang til kundedata, e-mailmarketing og gentagne køb, som kan være sværere at opbygge via Amazon alene.

Flere leverandør- og fragtmuligheder

Når du driver dropshipping via Shopify, er du ikke begrænset til én markedsplads eller bestemte leverandører. Du kan samarbejde med forskellige grossister og dropshipping-leverandører og vælge løsninger med hurtigere levering, bedre kvalitetskontrol og mere fleksible fragtmuligheder.

Ulemper ved dropshipping via din egen onlinebutik

Du skal selv skabe trafik

Når du driver din egen webshop, er du selv ansvarlig for at tiltrække kunder gennem SEO, sociale medier, e-mailmarketing og annoncering. Det kræver ofte mere tid og arbejde end at sælge via en etableret markedsplads som Amazon, hvor kunderne allerede er til stede.

Andre måder at sælge på Amazon

Hvis dropshipping på Amazon ikke passer til din forretning, findes der også andre måder at sælge via Amazon på. To af de mest populære alternativer er affiliate marketing og Fulfillment by Amazon (FBA).

Amazon affiliate marketing

Amazons affiliate-program, Amazon Associates, giver dig mulighed for at tjene provision ved at anbefale produkter fra Amazon via din hjemmeside, blog eller sociale medier.

Når en bruger klikker på dit affiliate-link og gennemfører et køb på Amazon, modtager du en kommission af salget. Kommissionen varierer afhængigt af produktkategori, men ligger ofte mellem 3 % og 5 %.

Affiliate marketing kan være et interessant alternativ, hvis du gerne vil tjene penge på Amazon uden selv at håndtere produkter, kundeservice eller ordreopfyldelse. For at blive en del af Amazon Associates skal din hjemmeside eller sociale medieprofil leve op til Amazons krav og retningslinjer.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon, som også kaldes Amazon FBA, er Amazons egen løsning til lager og ordreopfyldelse.

Med FBA sender du dine produkter til Amazons lagre, hvorefter Amazon håndterer opbevaring, pakning, levering, kundeservice og returneringer.

Det kan spare tid og gøre det lettere at skalere din forretning, men FBA indebærer også ekstra omkostninger til lagerplads og ordrehåndtering.

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA og dropshipping på Amazon giver begge mulighed for at sælge produkter uden selv at håndtere den daglige pakning og forsendelse.

Den største forskel er, at Amazon ved FBA opbevarer dine produkter på egne lagre, mens en ekstern leverandør står for lager og levering ved dropshipping. FBA giver ofte hurtigere levering og mere kontrol over kundeoplevelsen, mens dropshipping typisk kræver mindre kapital for at komme i gang.

Kom i gang med dropshipping på Amazon med Shopify

Dropshipping på Amazon kan være en effektiv måde at udvide din forretning på, uanset om du allerede driver en webshop eller er ny inden for e-handel. Med Shopify kan du forbinde din webshop med Amazon og bruge Shopifys dropshipping-apps til at håndtere dropshipping fulfillment, leverandører, prissætning og markedsføring mere effektivt. Mange virksomheder bruger i dag Amazon som supplement til deres egen webshop for at skabe flere salgskanaler og mindske afhængigheden af én platform.