Марките и занаятчиите искат да продават стоките си. Търговците на дребно се стремят да откриват и предлагат продукти, които клиентите им ще харесат. Faire Wholesale помага както на независимите марки, така и на търговците на дребно да постигнат целите си.
Онлайн платформата на Faire улеснява търсенето и подкрепя и двете страни, като свързва производителите на качествени стоки с търговците, които ги продават.
Присъединяването към платформата осигурява както на големите марки, така и на малките бизнеси достъп до широка мрежа от възможности за продажби на дребно. Научете как функционират продажбите във Faire Wholesale, кои са добрите практики за изграждане на успешна стратегия за търговия на едро и вижте отговорите на най-често задаваните въпроси за платформата.
Какво представлява Faire Wholesale?
Faire Wholesale е B2B платформа за търговия на едро. Тя наподобява популярни потребителски пазарни платформи като Etsy и Amazon, тъй като продавачите във Faire предлагат продуктите си чрез индивидуални профили. Купувачите използват платформата, за да търсят, разглеждат и сравняват продукти на едро на едно място.
За разлика от стандартните потребителски платформи обаче, тук поръчки могат да правят само одобрени профили – купувачите трябва да се регистрират и да верифицират своя бизнес, за да получат достъп.
Според данни на компанията през 2025 г. стотици хиляди клиенти на едро са направили поръчки във Faire. Тази стабилна потребителска база превръща платформата в привлекателен избор за брандове, които искат да се развиват дългосрочно. Sock Candy например използва Faire, за да стартира дейността си на едро. Макар марката да продава основно директно на крайни клиенти (DTC), нейната основателка Мери Гуи залага на диверсификацията като защита срещу колебанията в търговията на дребно.
„Беше наистина невероятно за нас“, споделя Мери в един епизод на подкаста Shopify Masters.
„Спечелихме толкова много нови търговци на дребно чрез Faire. Наистина виждам ползите от търговията на едро, защото най-важното е продуктите ти да стигнат до физическите магазини и директно до клиентите.“
Мрежата на Faire помага на купувачите лесно да откриват търсените стоки и да поддържат наличности.
„Намирането на надеждни доставчици винаги е предизвикателство“, казва Матю Бъроуз, съосновател на разсадника за местни растения Plant Material, пред Shopify Masters. „Случвало се е каналите за доставка да прекъснат. Невинаги има ясна причина защо, но това е извън моя контрол. Затова непрекъснато търсим алтернативни канали за снабдяване с артикулите, които предлагаме.“ Когато традиционните методи за зареждане на стока не дават резултат, Faire предлага бърз начин за попълване на наличностите или откриване на дългосрочни партньори.
Как работи търговията във Faire Wholesale
- Процес на кандидатстване
- Настройване на вашия профил
- Структура на комисионите и таксите
- Изпълнение и доставкана поръчките
Faire Wholesale осигурява готова клиентска мрежа, маркетингови инструменти и интегрирани услуги за разплащане и фактуриране. В замяна платформата удържа комисиона за новите търговски партньорства, създадени през нея. За много собственици на бизнес тази инвестиция е напълно оправдана. Ето как протича целият процес – от кандидатстването до изпълнението на поръчките:
Процес на кандидатстване
За да продавате стоки на едро в платформата, трябва да кандидатствате за одобрение във Faire. За щастие процесът на кандидатстване е изключително прост. Може да заявите акаунт, като подадете формуляр с основна информация, като уебсайта на вашата компания, продуктовата категория и профилите ви в социалните мрежи.
Екипът на Faire използва тези данни от заявката, за да научи повече за вашата марка и да вземе решение. Одобрението не е гарантирано и всяка заявка се разглежда индивидуално. Според обявените правила се вземат предвид редица фактори, включително „търсенето и предлагането в дадената продуктова категория“, местоположението на марката и елементи от съществуващия ви бизнес, като например „доколко е утвърдена марката“.
Този предварителен преглед има за цел да поддържа високото качество на платформата за всички участници. Faire търси оригинални и доказани доставчици. Шансовете ви за одобрение са значително по-високи, ако предлагате нишови продукти с ниска конкуренция и вече имате опит в изпълнението на поръчки на едро.
Настройване на вашия профил
След като заявката ви бъде приета, Faire изпраща връзка към формуляр за въвеждане, който ви превежда през създаването на акаунт. Ще предоставите информация за това къде ще продавате и изпращате артикули, какво е минималното количество за поръчка (MOQ), което купувачите ще трябва да поръчват от вас, и колко струват продуктите ви. Ако сте активни в други платформи за търговия на едро, задължително използвайте последователни цени. Правилата на Faire забраняват използването на по-високи цени в платформата.
Има три възможности за качване на продуктовия ви каталог:
- Синхронизиране с Shopify. Използвайте приложението Faire за Shopify, за да импортирате заглавия на продукти, информация за категории и снимки директно от акаунта си в Shopify. Това е бърз начин да качите каталога си.
- Ръчно качване. Качете снимки, добавете заглавия и въведете информация за всеки продукт ръчно.
- Помощ от Faire. Качете електронна таблица според продуктовия каталожен шаблон на Faire и оставете екипа на Faire да създаде обявите вместо вас.
Ако изберете помощ от Faire, може да минат от седем до 10 работни дни, преди магазинът ви да заработи. При интеграция с Shopify или ръчно качване може да отворите за не повече от един ден.
Структура на комисионите и таксите
Таксите на платформата зависят от държавата, в която е регистриран бизнесът ви. За марки, базирани извън Северна Америка, включително в България, Faire начислява:
- 25% за първата поръчка от нов купувач, който е открил марката ви чрез платформата – 15% стандартна комисиона и еднократна 10% такса за препоръка;
- 15% за следващите поръчки от същия купувач.
Тези такси важат само за купувачи, които откриват марката ви чрез Faire. Настоящите ви партньори и новите клиенти, които сами насочите към платформата, могат да поръчват чрез вашата връзка Faire Direct (на английски), без да плащате комисиона.
За марки извън Северна Америка Faire предлага два основни варианта за изплащане:
- Изплащане на следващия ден: такса от 3% върху стойността на поръчката и доставката;
- ACH Net 30: преводът се нарежда 30 дни след изпращането на поръчката и понастоящем не се начислява такса.
Правилата на Faire изискват последователно ценообразуване. Цените на едро във Faire трябва да бъдат равни или по-ниски от цените за същата валута в останалите ви канали за търговия на едро, включително собствения ви B2B сайт. В противен случай видимостта на профила ви може да бъде ограничена, продукти да бъдат спрени или акаунтът ви да бъде санкциониран.
Забележка за българските търговци: Цените във Faire трябва да бъдат посочени без данък или ДДС.
Ако вече продавате на едро, уверете се, че имате устойчива и конкурентна ценова стратегия, преди да отворите магазина си. Използвайте настоящите си базови цени, за да изчислите маржа на печалбата след приспадане на комисионите и приложимите такси.
Faire предлага следната формула за изчисляване на изплащанията:
Сума за изплащане = (междинна сума на поръчката) + (възстановяване на разходите за доставка) – (комисиона) – (такса за обработка на плащания)
Изпълнение и доставка на поръчките
Търговците сами отговарят за опаковането и изпращането на поръчките, направени през Faire. Платформата предлага интегрирана програма за доставка с преференциални куриерски тарифи, при която транспортните разходи автоматично се начисляват във фактурата на клиента.
Ако предпочитате да работите със собствен куриер, можете да закупите товарителници директно от избрания партньор и да въведете разходите ръчно в контролния панел на Faire. Сумата ще бъде включена във фактурата на купувача и Faire ще ви я възстанови при следващото плащане.
За европейските марки Faire предлага отделна партньорска програма за безплатна доставка до членове на Insider в САЩ (на английски). При отговарящите на условията поръчки Faire и марката си поделят възстановимите разходи за доставка. Програмата е доброволна и може да бъде спряна по всяко време. Имайте предвид, че абонаментната програма Faire Insider за търговци на дребно понастоящем не е достъпна в България.
В момента Faire тества и две специализирани логистични програми: Fulfilled by Faire и Faire Source. Те осигуряват цялостно складиране на продуктите и обработка на пратките, но засега са достъпни само за ограничен брой марки.
Добри практики за успешни продажби във Faire Wholesale
- Попълнете изцяло профила си веднага след одобрение
- Използвайте активно инструментите на Faire Direct
- Оптимизирайте продуктовите си страници с точни описания и тагове
- Използвайте професионални и висококачествени изображения
Мислете за Faire отчасти като за платформа за социални мрежи, отчасти като за търсачка и отчасти като за маркетингов канал. Силната естетика, умната стратегия за ключови думи и стабилната ценова стратегия може да ви помогнат да постигнете успех в търговията на едро:
Попълнете изцяло профила си веднага след одобрение
Не губете време, след като получите одобрение. След активирането на магазина имате 14 дни, за да изпълните условията за предимствата за нови марки. Ако отговаряте на изискванията, може да получите до три седмици по-добро позициониране в резултатите от търсенето, включване в категорията „Нови предложения“ и безплатна доставка за отговарящите на условията поръчки в рамките на същия континент.
Възползвайте се максимално от този промоционален прозорец, като качите пълния си каталог и попълните всички данни за бранда, цените и описанията на артикулите. Използвайте същата проверена информация от вашия собствен онлайн магазин. Така ще гарантирате, че продуктите ви получават максимална видимост и бизнесът ви изглежда напълно завършен още от първия ден. Обмислете да предложите международна доставка, за да разширите пазарния си обхват.
Използвайте активно инструментите на Faire Direct
Комисионата на Faire е важен фактор при планирането на рентабилността. Тази такса обаче се дължи само за клиенти, които са открили бранда ви органично в платформата. Вие не плащате никаква комисиона, ако купувачите направят поръчка през вашия индивидуален линк Faire Direct, дори ако не направят покупка веднага.
Споделяйте своя персонален директен линк, QR код или уиджет на Faire, за да запазите пълния си марж на печалба. Поставете линка в имейл подписа си, във футъра на сайта, на страницата с често задавани въпроси и във всяка комуникация, свързана с продажбите на едро.
Оптимизирайте продуктовите си страници с точни описания и тагове
Търговците на дребно намират продукти във Faire чрез търсене по ключови думи, филтриране или разглеждане по категории. Добавянето на точни тагове, описващи продуктите или бизнеса ви – например „био“, „ръчна изработка“ или „бизнес, собственост на жена“ – помага на марката ви да се показва, когато купувачите използват съответните филтри.
Алгоритъмът на Faire анализира продуктовите описания, за да показва най-подходящите резултати на купувачите.
Пишете изчерпателни и точни текстове, за да се позиционирате максимално добре. За оптимални резултати Faire препоръчва дължина на описанията между 150 и 300 знака, както и редовна проверка на актуалните тенденции чрез инструмента Trending on Faire, за да идентифицирате подходящи ключови думи.
Използвайте професионални и висококачествени изображения
В платформите за електронна търговия купувачите използват изображенията, за да оценяват продуктите. Използването на ясна, фокусирана и добре осветена продуктова фотография помага на магазина ви да изглежда професионално и да създаде положително първо впечатление.
Faire препоръчва да качвате поне четири визуални материала (снимки или кратки видеа) за всеки продукт. Комбинирайте различни типове кадри: изчистените снимки на бял фон и детайлните кадри на опаковката показват продукта в реалния му вид, докато лайфстайл снимките в естествена среда помагат на търговците да си представят как артикулът би изглеждал на техните рафтове.
Изискването на Faire е изображенията да бъдат в квадратен формат (съотношение 1:1) с минимален размер 600 x 600 пиксела.
Често задавани въпроси относно Faire Wholesale
Какъв процент взема Faire?
За марки, базирани извън Северна Америка, включително в България, Faire удържа 25% при първата поръчка от нов купувач, който е открил марката чрез платформата. Сумата включва 15% стандартна комисиона и еднократна 10% такса за препоръка. При следващите поръчки от същия купувач комисионата е 15%. Може да се начисли и такса според избрания начин и срок за изплащане.
Може ли всеки да купува от Faire?
Не. Само одобрени купувачи могат да поръчват продукти от Faire. Търговците на дребно и собствениците на бизнес могат да кандидатстват, като предоставят служебен имейл адрес чрез уебсайта на Faire (на английски). Платформата одобрява официално регистрирани бизнеси, а не индивидуални крайни потребители.
Какви са недостатъците на Faire?
Основният недостатък за продавачите са комисионите върху поръчките от купувачи, които са открили марката чрез Faire. За марки, базирани извън Северна Америка, те достигат 25% при първата поръчка и 15% при следващите. Ако тези удръжки не бъдат включени предварително в ценообразуването, те могат значително да намалят маржа на печалбата. Допълнително ограничение е изискването цените във Faire да бъдат равни или по-ниски от цените за същата валута в останалите ви канали за търговия на едро.
Безплатна ли е Faire Wholesale?
Присъединяването към Faire Wholesale и инсталирането на приложението за Shopify са безплатни. Платформата обаче начислява комисиона върху стандартните поръчки, а според избрания начин на изплащане може да има и допълнителна такса. Точната структура зависи от местоположението на продавача.
